Founders Associate Go-To-Market (m/w/d)

Du bist erste Anlaufstelle für Interessenten, führst Demos durch, hilfst Kunden beim Konfigurieren ihre Use Cases – und bringst Cambrion nach außen über Content und direkte Kommunikation. Du entwickelst und skalierst unseren Outbound-Ansatz weiter. Das ist kein klassischer Sales-Job. Hier wird mit klarem Pfad in eine kommerzielle Führungsrolle mitgestaltet.

Vertrieb & Demos

• Eingehende Leads qualifizieren und eigenständig durch den Sales-Zyklus führen
• Produktdemos auf Basis vorhandener Strukturen und neuer Learnings weiterentwickeln und durchführen – für technische und nicht-technische Stakeholder
• Auf einer soliden Basis aufsetzen und den vertrieblichen Ansatz aktiv weiterentwickeln

Outbound

• Outbound-Herausforderungen identifizieren und angehen: Zielgruppen schärfen, Sequenzen testen, Conversion verbessern
• Toolstack weiterentwickeln (Clay, Lemlist, Claude, LinkedIn) – mit der Freiheit, neue Ansätze einzubringen

Customer Onboarding & Success

• Neue Kunden beim Setup ihrer Dokumenten-Pipelines begleiten – von der ersten Anforderungsaufnahme bis zur produktiven Nutzung
• Datenschemata und Workflows gemeinsam mit Kunden konzipieren und konfigurieren
• Feedback direkt ins Produktteam übersetzen – kurze Wege, echte Wirkung

Content & Kommunikation

• LinkedIn-Präsenz von Cambrion und dem Gründerteam aktiv mitgestalten – Postings, Use Cases, Einblicke aus dem Alltag
• Technische Inhalte für externe Kanäle aufbereiten: kurze Demos, Erklärvideos, Case Studies
• Cambrion in der Community sichtbar machen – online wie offline

Must-haves

• Mindestens 1-2 Jahre in einer kundenseitigen Rolle: Sales, SDR, Account Executive, Recruiting, Customer Success – Hauptsache, du weißt, wie man Menschen überzeugt
• Technisches Grundverständnis: Du weißt, was eine API ist, hast keine Angst vor JSON und kannst einem Kunden erklären, wie ein Datenmodell funktioniert
• KI-Tools sind für dich Alltag – nicht Experiment
• Du bist aktiv auf LinkedIn oder anderen Kanälen mit eigenem Content und Netzwerk
• Fließend Deutsch (Pflicht) und Englisch
• Du willst nach München – wir arbeiten hybrid, mit Büropräsenz im WERK1

Nice-to-haves

• Erfahrung mit Clay, Lemlist, HubSpot oder ähnlichen Tools
• Background in B2B SaaS, KI-Automatisierung oder einem technischen Produktumfeld

Wir bieten

Du hast schon mal etwas gebaut – ein Side Project, ein kleines Unternehmen, eine Community, einen Channel

Benefits

• Vollzeitstelle, hybrid – mit Büro im WERK1 München, ab Juli
• VSOP-Programm
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam, Direktreport an den CEO – keine Hierarchie, keine Umwege
• Tool-Freiheit: Wenn ein Tool hilft, nutzen wir es. Kein vorgeschriebener Stack
• Wellpass und Corporate Benefits
• Echte Ownership: Du baust die GTM-Funktion auf, nicht aus
• Ein Produkt, das funktioniert und Kunden hat – kein Pitch Deck, kein MVP

Wir suchen unsere zentrale GTM-Person – jemanden, der den kommerziellen Aufbau mitprägt und dabei einen entscheidenden Beitrag für die nächste Unternehmensphase leistet. Kein Abarbeiten von Playbooks, die andere geschrieben haben. Sondern: auf einer guten Basis aufsetzen, den vertrieblichen Ansatz aktiv mitgestalten und dran wachsen.