Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Pipeline und Umsatz verantworten: Zielkunden im Bildungssektor identifizieren (Hochschulen, Akademien, Verlage), Outbound aufsetzen, Erstgespräche und Demos führen, Pilotprojekte begleiten und Verträge zum Abschluss bringen.
• Repeatable Sales-Motion aufbauen: Einen dokumentierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt über die Pilotphase bis zur Campus- oder Lizenzvereinbarung etablieren, inklusive CRM-Disziplin und Forecast.
• Beziehungen knüpfen: Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern wie Vizepräsidien für Lehre, Dekanaten, E-Learning-Verantwortlichen sowie Akademie- und Verlagsleitungen.
• Strategie mitgestalten: Pricing, die Wahl neuer Märkte und Segmente sowie Partnerschaften.
• Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten: Marktfeedback zurückspielen und gemeinsam Botschaften und Material schärfen. Qualifikation

Das bringst du mit

• Einschlägige Erfahrung in B2B-Sales, Business Development, Growth oder Go-to-Market, idealerweise in einem Startup oder einer relevanten Branche.
• Starke Kommunikations- und Sales-Skills und vor allem viel Motivation, Sales-Zyklen end-to-end selbst zu betreuen.
• Souveränität im Umgang mit eher konservativen, hierarchischen Entscheidern (Hochschulen, Kammern und Verlage).
• Die Fähigkeit, deine Arbeit im teils chaotischen Startup-Alltag gut zu strukturieren.
• Du arbeitest AI-native und testest neue Tools und Kanäle schnell.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sicheres Englisch.
• Bereitschaft, vor Ort in Berlin-Mitte mit unserem Team zu arbeiten und für Kundentermine und Messen zu reisen.
• Bonus: Ein bestehendes Netzwerk im Bildungs- oder Verlagsbereich.

Du passt weniger gut, wenn …

• Du Vertrieb in erster Linie als Weiterreichen von Leads verstehst.
• Du dich mit etablierten Prozessen wohler fühlst als mit einer grünen Wiese.
• Du nicht gern telefonierst, reist oder vor Entscheidern präsentierst.
• Du Struktur, CRM-Pflege und Prozessdisziplin meidest.
• Du einen standardisierten Nine-to-Five-Job mit Corporate-Feeling suchst. Wir bieten Berlin, Deutschland Vollzeit 7h ago Benefits

Was wir bieten

• Eine Founding-GTM-Rolle mit klarem Entwicklungspfad Richtung Head of Sales oder GTM.
• Einen direkten Draht zu den Foundern.
• Ein hohes Maß an Ownership und Verantwortung.
• Faire, marktorientierte Vergütung, Jobticket und Jobrad.
• Budget für AI- und Sales-Tools, die dich produktiver machen.
• Ein cooles Team, ein Büro in Berlin-Mitte und einen Office-Dog (Bieni).