Founding Go-to-Market Lead (m/w/d)

Vom Erstkontakt zum Abschluss

Du führst Discovery-Gespräche, machst Demos, verhandelst und schließt ab. Account Executives kommen später dazu. Das Playbook kannst du nur schreiben, wenn du die Gespräche selbst geführt hast. Du bereitest diese Termine vor und führst sie bis zur Unterschrift.

Vor Ort beim Kunden

Ein Teil unseres Marktes entscheidet im persönlichen Termin. Du bist vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen – dort, wo Steuerkanzleien und Mittelstandsentscheider zusammenkommen.

Positionierung und Produktmarketing

Du entscheidest, wie wir über doccycle sprechen, und setzt das an jedem Berührungspunkt um: Website, Pricing-Seite, Demo-Narrativ, Angebots- und Verkaufsunterlagen

Sichtbarkeit dort, wo heute gesucht wird

Ein wachsender Teil unserer Käufer beginnt die Recherche mit einer Frage an ChatGPT, Claude etc. Du misst, ob doccycle in diesen Antworten vorkommt, wie wir beschrieben werden und welche Quellen dabei zitiert werden – und leitest daraus ab, welche Inhalte wir dafür produzieren müssen.

Jeder Abschluss wird zu Munition

Referenzen, Case Studies, Testimonials, gemeinsame Auftritte: Aus jedem gewonnenen Kunden holst du das heraus, was die nächsten fünf öffnet.

ICP definieren

Du schärfst das Zielkundenprofil Woche für Woche. Branche, Unternehmensgröße, Persona, Schmerzpunkt – alles, was du im Feld lernst, fließt zurück in die Frage, an wen wir verkaufen. So landet jede Vertriebsstunde auf den richtigen Accounts.

Alles ist ein Experiment

Hypothese, Aufbau, vorab definiertes Erfolgskriterium, Entscheidung: weiter investieren oder einstellen.

Erfahrung

• Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, Growth oder RevOps – davon mindestens eine Station in einem frühen Team ohne fertige Prozesse
• Nachweisbar eigene Pipeline von null aufgebaut: ohne SDR-Team, ohne Inbound-Volumen
• Deals mit mehreren Stakeholdern eigenständig abgeschlossen
• Du hast schon mal ein CRM (Attio, HubSpot, Pipedrive o. ä.) von Grund auf modelliert – Objekte, Felder, Pipeline-Stages
• Verhandlungssicheres Deutsch. Gutes Englisch ist ein Plus.

Mindset

• Du hältst es aus, mit unvollständigen Informationen zu entscheiden
• Du bist metrikgetrieben genug, um Ziele zu setzen – und ehrlich genug, sie hinterher in Frage zu stellen
• Du willst mittelfristig ein GTM-Team aufbauen und führen

Benefits

• Solides Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision
• Bezahlte Co-Working-Option
• Firmenlaptop
• Fitnessabo
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Private Krankenversicherung
• Remote arbeiten