Head of Global Sales (m/w/d) - Scientific Software / Deep Tech

Gesamtverantwortung für den technischen Vertrieb unserer Software GeoDict

• Verantwortung für Umsatz und nachhaltiges Wachstum im internationalen Vertrieb der Firma unter Berücksichtigung und Fortführung der bisherigen Erfolge
• Operative Steuerung und Priorisierung der internationalen Vertriebsaktivitäten
• Sicherstellung einer strukturierten und nachvollziehbaren Vertriebsarbeit in der Abteilung
• Nachhalten von Vertriebsaktivitäten, Forecasts, Opportunities und definierten Vertriebszielen
• Regelmäßige Review- und Abstimmungsformate mit dem Vertriebsteam
• Sicherstellung der Einhaltung definierter Vertriebsprozesse und CRM-Standards
• Transparente Aufbereitung relevanter Vertriebskennzahlen für die Geschäftsführung
• Unterstützung der Vertriebsteams bei Priorisierung, Eskalation und Abschluss kritischer Opportunities
• Identifikation organisatorischer Schwachstellen im Vertrieb sowie Umsetzung geeigneter Verbesserungsmaßnahmen
• Sicherstellung eines professionellen CRM-Einsatzes (Salesforce), inklusive: Standards, Dokumentation, Schulung, Best Practices, operative Kontrolle, Weiterentwicklung
• Enge Abstimmung mit dem CEO zur Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Unterstützung beim Ausbau des Vertriebsstandortes Nordamerika
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung / R&D und Marketing zur stetigen Weiterentwicklung und Validierung unserer Produktlösungen

Abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium (z. B. Ingenieurwesen, Physik, Materialwissenschaften, Mathematik)

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software (z. B. CAE, Simulation, Engineering-Tools, wissenschaftliche Software)
• Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten konsequent zu strukturieren, nachzuhalten und transparent zu steuern
• Ausgeprägtes Organisationsvermögen sowie eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und operative Vertriebsarbeit effizient zu koordinieren
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Begeisterung für Technologie sowie Freude daran, diese an Kunden zu vermitteln
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
• Sehr gutes Verständnis technischer Produkte, komplexer Kundenanforderungen und langfristiger Sales-Zyklen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke (auch auf Management- und Forschungsebene)
• Verbindliches und professionelles Auftreten in der internationalen Kundenkommunikation
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Weltweite Reisebereitschaft (Kunden, Messen, Konferenzen)

Ihre Benefits im Überblick

Standort: Kaiserslautern Beschäftigungsart Vollzeit: Als dynamisches und schnell wachsendes inhabergeführtes Unternehmen mit derzeit ca. 70 Mitarbeitern/-innen bieten wir attraktive Entwicklungsmöglichkeiten und Wachstumsperspektiven in Kaiserslautern. Sie können Flexibilität und ein breites Aufgabenspektrum erwarten, das Ihrer persönlichen Entwicklung entspricht und sich an Ihren Erfahrungen und Interessen orientiert. Zudem erwartet Sie eine positive Arbeitsatmosphäre, in der anspruchsvolle Arbeit und hohe Qualität auch Spaß macht.

• Persönliche und berufliche Weiterentwicklung
• Sicherheit
• Starke Unternehmenskultur
• Angenehme Arbeitsumgebung
• Arbeitsplatzflexibilität