Head of Sales (m/w/d)

Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Verantwortung für Ihr eigenes Team mit Schnittstellen zu den Bereichen Kundenservice, Vertriebsinnendienst, Marketing und Key Account Management.

• Sie entwickeln die bestehende Organisation schrittweise von einer überwiegend reaktiven Arbeitsweise hin zu einer aktiven und vertriebsorientierten Kundenentwicklung.
• Sie schaffen klare Strukturen, Verantwortlichkeiten und Zielsetzungen und etablieren eine professionelle Vertriebssteuerung anhand relevanter KPIs, Forecasts und Kennzahlen.
• Sie begleiten strategisch wichtige Kunden aktiv, identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale und sorgen für nachhaltiges Wachstum bestehender Kundenbeziehungen.
• Sie optimieren Angebots-, Bestell- und Kundenprozesse und erhöhen dadurch Geschwindigkeit, Transparenz und Verbindlichkeit.
• Sie entwickeln neue Vertriebsansätze, Services und Geschäftsfelder und arbeiten eng mit der Geschäftsführung an der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens.
• Sie führen ein modernes Ziel- und Vergütungssystem ein und schaffen Anreize für unternehmerisches Denken, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.
• Sie fördern die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Technik, Einkauf und Geschäftsführung und sorgen für ein gemeinsames Verständnis von Kundenerfolg.

Sie verfügen über mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Telekommunikations- oder Dienstleistungsumfeld.

• Sie haben Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebs-, Innendienst-, Service- oder Key-Account-Teams.
• Sie verbinden strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und verstehen sich als Führungskraft, die auch selbst Verantwortung übernimmt und mit anpackt.
• Sie schaffen Strukturen und Verbindlichkeit, ohne unnötige Bürokratie aufzubauen.
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes Gespür für Kundenentwicklung, Bestandsausbau und nachhaltiges Wachstum.
• Sie verstehen es, erfahrene Mitarbeitende mitzunehmen, Vertrauen aufzubauen und gleichzeitig notwendige Veränderungen konsequent voranzutreiben.
• Sie bringen Resilienz, Durchsetzungsvermögen und ein hohes Maß an sozialer Kompetenz mit.
• Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen, Forecasts, KPIs sowie modernen Vertriebssteuerungsinstrumenten.

Vorteile

• Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die zukünftige Unternehmensentwicklung
• Hoher Gestaltungsspielraum bei Vertriebsstrategie, Organisation, Prozessen sowie Ziel- und Bonussystemen
• Möglichkeit, eine aktive Vertriebskultur nachhaltig zu etablieren und entscheidend mitzugestalten
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
• Solider Kundenbestand mit erheblichen Entwicklungs- und Wachstumspotenzialen
• Attraktives Vergütungspaket von bis zu 120.000 € Jahresfixgehalt zzgl. leistungsabhängiger Vergütung
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen und wirtschaftlich gesunden Unternehmen