Key Account Manager Airport / Armed Forces Germany (m/w/d)

• Strategische Kundenbetreuung: Sie sind der zentrale Ansprechpartner für nationale Schlüsselkunden aus dem Airport, Aviation und Militär Sektor.
• Beziehungsmanagement: Sie bauen bestehende Geschäftsbeziehungen aus, pflegen langfristige Partnerschaften und steigern die Kundenzufriedenheit.
• Vertrieb & Akquise: Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, gewinnen Neukunden im Airport-Umfeld und treiben das Umsatzwachstum aktiv voran.
• Angebotserstellung & Verhandlung: Sie erarbeiten maßgeschneiderte Konzepte, führen Vertragsverhandlungen und steuern das Tender- bzw. Ausschreibungsmanagement.
• Schnittstellenfunktion: Sie koordinieren interne Abteilungen (z. B. Produktmanagement, Technik, Legal und Kundenservice), um kundenspezifische Lösungen und Sonderanforderungen im Flughafenbetrieb reibungslos umzusetzen.
• Auftragsabwicklung, Forderungsmanagement: Sie sind über den gesamten Vertriebsprozess für ihre Kunden verantwortlich. Dazu gehören Auftragsklärung, sowie Kundenabnahmen bis hin zum Forderungsmanagement
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten Markttrends in der Airport- Branche und unterstützen dabei das Produktmanagement in der strategischen Ausrichtung für den Flughafen-Bereich

• Ausbildung / Studium: Ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL) oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise mit Bezug zu unserer Produkt- und Kundenbranche im Airport-Bereich. Freude an Teamarbeit, flexibel, lösungsorientiert und kooperativ. Idealerweise Fachkenntnisse im Fahrzeug- und Maschinenbau
• Branchenkenntnisse: Verständnis für die Abläufe, Strukturen und regulatorischen Besonderheiten an internationalen Flughäfen. Erkennen von Geamtzusammenhängen
• Skills & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen sowie eine zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft (national) für Vor-Ort-Termine bei Kunden oder anderen Flughafenveranstaltungen

Wir bieten

• Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld direkt am Puls der Luftfahrt.
• Freundliche und teamorientierte Arbeitsatmosphäre mit offener direkter Kommunikation.
• Attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixum und variabler erfolgsabhängiger Provision.
• Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten / Homeoffice.
• Moderne Arbeitsmittel (z. B. Dienstwagen / Firmen-Smartphone / Laptop) und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen
• JobRad
• 42 Tage Lohnfortzahlung im Krankheitsfall
• 30 Tage Urlaub
• Und Vieles mehr…