Key Account Manager (m/w/d) Aerospace & Defence (Key-Account-Manager/in)
Wir sind Bertrandt. Ein eigenständiger und internationaler Engineering Dienstleister mit langjähriger Expertise. Mit branchenübergreifendem Know-how und einem ganzheitlichen System- und Produktverständnis schaffen wir technologische Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Wir beschäftigen uns mit den Trendthemen Digitalisierung, E-Mobilität und Autonome Systeme hauptsächlich für die Branchen Automotive, Luftfahrt, Defence und Maschinenbau und ermöglichen hier konsequent die Entstehung passgenauer Lösungen. Unser Ziel: den technologischen Fortschritt beschleunigen und einen relevanten Beitrag zu einer nachhaltigen Zukunft leisten. Daran arbeiten wir jeden Tag – mit rund 12.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an über 50 Standorten weltweit. Sie möchten den Ausbau eines anspruchsvollen Aerospace‑ & Defence‑Portfolios aktiv mitgestalten, strategische Kundenbeziehungen weiterentwickeln und komplexe Vertriebsprojekte verantworten? Dann werden Sie Teil unseres Sales Teams und übernehmen Sie eine zentrale Rolle im Wachstum von Bertrandt im Bereich Aerospace & Defence.
Bertrandt legt großen Wert auf Gleichbehandlung und Chancengleichheit. Unsere Recruiting-Entscheidungen basieren auf den Erfahrungen und Fähigkeiten der Bewerber*innen. Schwerbehinderte Menschen bzw. gleichgestellte Menschen im Sinne des SGB IX sind herzlich willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
Ihre Aufgaben
- Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld Identifikation, Entwicklung und Umsetzung neuer Business Opportunities bei Bestands‑ und Neukunden
- Akquisition neuer Kunden und Projekte im nationalen und internationalen Umfeld
- Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis‑ und Vertragsverhandlungen
- Aktive Nachverfolgung laufender Angebote und Unterstützung beim erfolgreichen Projektstart Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Team sowie den internen technischen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen
- Planung, Organisation und Durchführung von Messeauftritten, Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten
Ihr Profil Erfolgreich
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Ingenieur‑ oder Entwicklungsdienstleistungen, idealerweise im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld
- Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie hohe Kunden‑ und Lösungsorientierung Erfahrung in Angebotserstellung, Preis‑ und Vertragsverhandlungen Kenntnisse in Software & Systems Engineering sowie im Projekt‑ und Anforderungsmanagement von Vorteil
- Beruflicher Hintergrund im militärischen Umfeld (z. B. Bundeswehr) oder Erfahrung in sicherheits‑ bzw. verteidigungsnahen Projekten von Vorteil
- Selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Sicheres, professionelles Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke Regelmäßige Reisebereitschaft Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift