Key Account Manager (m/w/d) Norddeutschland - 100% Remote (Key-Account-Manager/in)

Deine Aufgaben

• Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesenerKey-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- undService-Portfolio hinweg
• Systematischer Aufbau und Pflege nachhaltigerNetzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung, von operativenEinheiten bis hin zur Führungsebene in Landes- und Bundesministeriensowie öffentlichen IT-Dienstleistern Eigenverantwortliche Steuerungvon öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung beiAngeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichenAbschluss
• Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- undDeckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt-und Produktwirtschaftlichkeit im CRM
• Systematische Identifikation undErschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowieEntwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien Begleitung dernahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionellesErwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- undLösungsinstanz
• Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungenund Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen DeinProfil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B.Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften,Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mitmehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb NachweisbareVertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (PublicSector) sowie fundiertes Verständnis für öffentlicheVergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägteEntscheidungsstrukturen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralenöffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen(idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum)
• Hohes Maß anEigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen undKundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
• Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz aufManagement- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringeReisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accountsvor Ort

Deine Benefits

• 100 % Remote (Homeoffice bundesweit,idealerweise mit Fokus Norddeutschland), FlexibleArbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden IndividuelleWeiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten HoherGestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege undeigenverantwortliches Arbeiten
• Gesundheitsförderung durch Zuschüssezu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichenGesundheitsmanagements

Über die Position Du brennst für die digitale Transformation desöffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen vonVerwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen undmöchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebenenachhaltig weiterentwickeln? Du übernimmst die fachliche, inhaltlicheund wirtschaftliche Verantwortung für Key-Accounts in Norddeutschland(mit Schwerpunkt Hamburg & Schleswig-Holstein)