Key Account Manager (m/w/d) öffentliche Verwaltung - 100% Remote

Deine Aufgaben

• Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesener Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- und Service-Portfolio hinweg
• Systematischer Aufbau und Pflege nachhaltiger Netzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung, von operativen Einheiten bis hin zur Führungsebene in Landes- und Bundesministerien sowie öffentlichen IT-Dienstleistern
• Eigenverantwortliche Steuerung von öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung bei Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- und Deckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt- und Produktwirtschaftlichkeit im CRM
• Systematische Identifikation und Erschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien
• Begleitung der nahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionelles Erwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- und Lösungsinstanz
• Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit mehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb
• Nachweisbare Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public Sector) sowie fundiertes Verständnis für öffentliche Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägte Entscheidungsstrukturen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen (idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum)
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen und Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
• Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz auf Management- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringe Reisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accounts vor Ort

Deine Benefits

• 100 % Remote (Homeoffice bundesweit, idealerweise mit Fokus Norddeutschland / Raum Hamburg)
• Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden
• Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Arbeiten
• Gesundheitsförderung durch Zuschüsse zu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements

Über die Position

Du brennst für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen von Verwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen und möchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebene nachhaltig weiterentwickeln? Dann freue ich mich auf deine Bewerbung!