Key Account Manager - remote (m/f/d)

Ihre Aufgaben

In dieser Rolle treiben Sie als Key Account Manager / Senior Sales Manager das Wachstum unseres bestehenden Kundenportfolios voran und tragen gleichzeitig zur Gewinnung von Neukunden im Bereich Life Sciences bei. Die Position kombiniert die strategische Weiterentwicklung von Bestandskunden (ca. 70 %) mit der Unterstützung im Neugeschäft (ca. 30 %) und fokussiert sich auf langfristige Wertschöpfung sowie nachhaltiges Umsatzwachstum.

Warum wir?

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts und unterstützen gleichzeitig Neugeschäftsaktivitäten im europäischen Life-Sciences-Markt.

• Entwicklung, Ausbau und strategische Betreuung von Key Accounts in ganz Europa, mit Fokus auf Deutschland
• Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen bei Bestandskunden (Upselling und Cross-Selling von Beratungsleistungen)
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Senior Management und C-Level
• Unterstützung bei der Neukundengewinnung, einschließlich Leadgenerierung, Qualifizierung und ausgewählter Outreach-Aktivitäten
• Proaktive Identifikation von Kundenbedürfnissen und Übersetzung in maßgeschneiderte Beratungslösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Regulatory, Quality, Operational Excellence, Data Management und AI
• Verantwortung für Angebotsprozesse sowie aktive Mitwirkung an kommerziellen Gesprächen und Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Projektübergabe und -umsetzung
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen
• Strukturierte Steuerung und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten in CRM-Systemen
• Beitrag zur Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Wachstumsinitiativen
• Unterstützung von Partner- und Co-Selling-Aktivitäten mit Implementierungs- und Technologiepartnern

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account Management im Bereich Consulting, Pharma oder Life Sciences
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und dem Ausbau langfristiger Key Accounts; Erfahrung in der Neukundengewinnung ist von Vorteil
• Ausgeprägte vertriebliche Motivation mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Vertragsabschlüsse
• Bestehendes Netzwerk in der Pharma- und Life-Sciences-Branche ist von Vorteil
• Erfahrung in Bereichen wie Regulatory Affairs, Forschung & Entwicklung (R&D), Qualität, IT oder Data Management ist sehr wünschenswert
• Sicheres Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeiten, um Stakeholder auf allen Ebenen – einschließlich C-Level – zu überzeugen
• Strukturierte, unternehmerische und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Management komplexer Vertriebs-Pipelines
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Deutsch mindestens auf Verhandlungsniveau)
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas