Job-Nr. 63716325

Key Account Manager Senior w/m/d - Strategic Sales Enterprise (Account-Manager/in)

Computacenter AG & Co. oHG vor 2 Wochen

VollzeitHybridSenior

StandortHamburg, Hamburg

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber. Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory. Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

Deine Aufgaben

Du möchtest bei strategisch wichtigen Kunden echten Einfluss nehmen und langfristige Geschäftsbeziehungen gestalten? In dieser Rolle entwickelst Du bestehende Accounts weiter, gewinnst neue Kunden und positionierst innovative IT-Lösungen auf Entscheiderebene. Dabei arbeitest Du eng mit spezialisierten Vertriebsteams zusammen und gestaltest nachhaltiges Wachstum für unsere Kunden und für Computacenter.
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Kunden im Enterprise-Umfeld und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.
Du verantwortest die strategische Betreuung und Weiterentwicklung Deiner Kunden und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale durch Cross- und Up-Selling.
Du positionierst unser Portfolio aus IT-Lösungen und Services gezielt bei Kunden und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
Du baust belastbare Netzwerke zu Entscheidungsträgern wie CIOs, IT-Leitungen und Einkaufsverantwortlichen auf und führst Vertrags- und Preisverhandlungen.
Du arbeitest eng mit Service Management, Consulting, Fachvertrieb und Technologiepartnern zusammen, um komplexe Kundenanforderungen erfolgreich umzusetzen.

Dein Profil

Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst oder in der Neukundenakquise
Erfolgreiche Steuerung komplexer Angebots- und Verkaufsprozess
Begeisterung für den Vertrieb von IT-Lösungen sowie Kenntnisse aktueller Technologietrends wie Cloud, Digital Workplace, Cyber Security oder Managed Services
Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Vertragsverhandlungen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Wir bieten

Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell ist eines der attraktivsten Vergütungsmodelle der Branche.
Weiterentwicklung – Wir investieren in dich! Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar – und einfach wir selbst.