Key Account Manager (w/m/d) - remote / Berlin
Bei Packmatic schätzen wir Vielfalt! Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungschancen ein, unabhängig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehörigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kümmern uns um einander und sind dankbar für den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission!
Du suchst stetig und proaktiv nach neuen Kunden, überzeugst sie von unserer Plattform und Möglichkeiten zur Verpackungsoptimierung und ziehst so die besten Deals an Land.
- Du bist die Ansprechperson für unsere wichtigsten Interessenten.
- Du analysierst gezielt den speziellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Pläne und treibst die Projekte bis zum Abschluss.
- Du überlegst dir kreative neue Wege, um kontinuierlich noch mehr Abschlüsse zu generieren und teilst diese Ideen mit dem Team.
- Du sorgst dafür, dass intern (Einkauf, SCM, Packaging) und extern alle an einem Strang ziehen, und legst großen Wert auf erstklassiges Stakeholdermanagement.
- Du baust gezielt Beziehungen zu Entscheidern auf – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, wann du drückst und wann du wartest. Du repräsentierst Packmatic nach außen und trittst souverän vor Einkäufern und der Geschäftsführung deiner Kunden auf.
Du bist ein Sales-Profi: Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B Sales, als Account Executive oder im Account Management – idealerweise in der Industrie (z.B. Manufacturing, Packaging, Druck/Fertigung oder Ähnlichem) – weißt du genau, wie man die besten Deals abschließt.
- Du machst, was gebraucht wird – ohne großes Aufheben. Ob das bedeutet, selbst zum Hörer zu greifen, vor Ort beim Kunden aufzuschlagen oder ein Angebot um Mitternacht fertigzustellen – du ziehst es durch.
- Du managst ohne Probleme eine zweistellige Anzahl an Projekten gleichzeitig und behältst dabei den Überblick.
- Du kannst dich hervorragend auf Deutsch und Englisch ausdrücken und überzeugst sowohl die Einkaufsabteilung als auch die Geschäftsführung.
- Du liebst es, Markt und Kundeninformationen auszuwerten und dadurch smarte Entscheidungen zu treffen.
- Reisen macht dir nichts aus und du bist regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort – je nach Bedarf und Absprache.
Wir bieten
Berlin, Deutschland (Hybrid) Vollzeit 1d ago
Ins Berliner Office kommst du ca. alle 2 Monate. Du passt nicht zu 100 % zu uns, aber hast Fähigkeiten, von denen wir unbedingt wissen müssen? Wir freuen uns immer darauf, einzigartige Kandidaten kennenzulernen, also zöger bitte nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wir stellen auch nach Einstellung, Werten und Persönlichkeit ein und würden gerne unsere Fähigkeiten gemeinsam mit dir weiterentwickeln.