Sales Manager / Account Executive (m/w/d) - Berlin oder Remote

Hunting & Neukundenansprache:

• Aktive Identifikation potenzieller B2B-Zielkunden und relevanter Entscheider.
• Strukturierte und überzeugende Ansprache neuer Zielkunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.
• Systematischer Aufbau neuer Sales Opportunities und Übergabe qualifizierter Termine an das Account-Executive- bzw. Sales-Team.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen, Pain Points und Entscheidungsstrukturen.
• Erkennen von Bedarfen rund um Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, HSE, Compliance, Prävention sowie digitale bzw. SaaS-nahe Lösungen.

Pipeline-Aufbau & Sales-Prozesse:

• Datengetriebene Arbeit mit CRM-Systemen, Sales-Tools und klaren KPIs.
• Saubere Dokumentation Deiner Aktivitäten und Sicherstellung einer transparenten Pipeline.
• Testen unterschiedlicher Ansprachewege, Messaging-Ansätze und Zielkundensegmente.
• Unterstützung bei der weiteren Professionalisierung und Skalierung unserer Outbound-Prozesse.

Markt- & Zielkundenverständnis:

• Analyse relevanter Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheiderrollen.
• Verständnis für die Herausforderungen von Unternehmen in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit, gesetzliche Anforderungen und digitale Prozessoptimierung.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und weiteren zentralen Funktionen.
• Aktive Einbringung von Markterkenntnissen zur Weiterentwicklung unseres Messagings und unserer Go-to-Market-Strategie.

Das bringst Du mit:

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Sales Cycles und Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation im Aufbau von Kundenbeziehungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Das hilft Dir, schneller erfolgreich zu sein:

• Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern.
• Kenntnisse im Bereich Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen oder komplexen Sales-Cycle.

Unsere Benefits:

• Attraktive Vergütung & Mobilität: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbasiertes Bonusmodell mit echtem Upside sowie Firmenwagen oder flexibles Mobilitätsbudget.
• Flexibles Arbeitsmodell: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid aus unserem zentralen Berliner Office im Rocket Tower direkt an der U-Bahnstation Kochstraße.
• Verlässliche Rahmenbedingungen & moderne Zusammenarbeit: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, digitale Tools, klare Prozesse, regelmäßige Stand-ups, All-Hands, Team-Events sowie Entwicklungsmöglichkeiten: perspektivisch Übernahme von Verantwortung im Coaching und in der Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Direkter Impact & C-Level-Nähe: Klare Umsatzverantwortung, enge Zusammenarbeit mit Nico (CCO) und kurze Entscheidungswege
• Wachstumsplattform mit Gestaltungsspielraum: PE-backed Unternehmensgruppe mit klarer Skalierungsstrategie, ambitioniertem Wachstumskurs und Raum für eigene Vertriebsansätze.