Key Account und Business Development Manager (m/w/d)

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans für jeden zugeordneten Key Account, einschließlich Stakeholder-Mapping, Kundenzielen, Umsatz­potenzialen, Wachstums­initiativen und einer Kontakt­frequenz von zwei bis vier persönlichen Treffen pro Jahr, gegebenenfalls einschließlich Quarterly Business Reviews.
• Steuerung kommerzieller Angebote und Verhandlungen – von Preis­gestaltung, Vertrags­bedingungen, der Einführung von Dienst­leistungen und neuen Lösungen bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung, dass neue und bestehende Kunden über das gesamte Dienst­leistungs­portfolio informiert sind, und aktive Nutzung von Upselling-Potenzialen.
• Identifikation und Entwicklung priorisierter Segmente in den Bereichen Pharma, Medizintechnik und Life Sciences durch Definition von Ziel­kunden­listen, Validierung von Kundenbedarfen, Entwicklung überzeugender Nutzen­versprechen und Überführung qualifi­zierter Chancen in die Sales Pipeline.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline durch Identifikation, Priorisierung und Ansprache potenzieller Kunden und kommerzieller Multi­plikatoren, einschließlich lokaler und regionaler Interessen­verbände, Händler und Partner.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von Akquise und Qualifi­zierung über Bedarfs­analyse, Lösungs­entwicklung, Angebot und Verhandlung bis zur Vertrags­unter­zeichnung – unter Einbindung interner Spezialisten nach Bedarf.
• Zusammenarbeit mit Teamassistenz und Vertriebs­innendienst bei Angeboten, Auftrags­bestätigungen und Verträgen.
• Vollständige und zeitnahe Pflege von Account-, Kontakt-, Aktivitäts-, Opportunity-, Pipeline- und Forecast-Daten im CRM-System.

Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im beratungs­orien­tierten B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienst­leistungs­vertrieb. Dabei verbinden Sie Neukunden­gewinnung mit der Entwicklung strategischer Kunden und überführen komplexe Kunden­bedarfe konsequent in kommerzielle Verein­barungen.

• Sie sind flexibel und bereit, regelmäßig national und inter­national zu reisen, um unsere Kunden auch vor Ort zu betreuen.
• Sie nutzen KPIs, CRM-Daten, Pipeline-Analysen und Forecasts, um Chancen zu priorisieren, die Vertriebs­leistung zu steuern und fundierte kommer­zielle Entscheidungen zu treffen.
• Sie können Marktkenntnisse, Kunden­bedarfe und kommer­zielle Ideen in einen fokussierten Vertriebs­plan mit Ziel­segmenten, Account-Prioritäten, Umsatz­zielen, Maßnahmen und messbaren Meilen­steinen übertragen.
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch – und Englisch­kenntnisse in Wort und Schrift und kommuni­zieren sicher mit inter­nationalen Kunden.
• Sie arbeiten selbstständig und strukturiert.
• Idealerweise bringen Sie Erfahrung aus dem Gesund­heits­wesen, den Life Sciences, der Medizin­technik, der Pharma- oder Dental­branche mit und können technische, klinische, einkaufs­bezogene und kommerzielle Ansprech­partner überzeugend ansprechen.

Unser Angebot

• Dienstwagen mit Privatnutzung Flexible Arbeits­zeiten für eine ausge­wogene Work-Life-Balance.
• 30 Urlaubstage – plus je einen halben freien Tag an Heilig­abend und Silvester.
• Fahrrad-Leasing über „mein-dienstrad“ für nach­haltige Mobilität.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag für lang­fristige Sicher­heit.
• Individuelle Fort- und Weiter­bildungs­möglich­keiten, damit Sie fachlich stets auf dem neuesten Stand bleiben. Attraktive Mitarbeiter­rabatte über das Corporate-Benefits-Programm.
• Vermögenswirksame Leistungen und eine betriebliche Alters­vorsorge zur Unter­stützung Ihrer finanziellen Zukunft.

Als Key Account und Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts in den Bereichen Medizin­technik, Pharma und Life Sciences. Sie gewinnen neue Kunden und entwickeln bestehende Geschäfts­be­ziehungen strategisch weiter – von Herstellern, Händlern und Kooperations­partnern bis hin zu Verbänden, Krankenhaus­gruppen und Spezial­kliniken. Mit Ihrem Gespür für Markt­potenziale, Kunden­bedarfe und nachhaltige Partner­schaften tragen Sie maßgeblich zu profitablem Wachstum bei.