Key Account Manager (m/w/d) - (Fix 65-70k, 100-120k€ OTE)

Als Key Account Manager betreust du strategische Bestandskunden und unterstützt sie dabei, den maximalen Mehrwert aus den Lösungen von Monotype zu ziehen. Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst Wachstumspotenziale und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines eigenen Enterprise-Kundenportfolios
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
• Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von Business Reviews sowie Entwicklung langfristiger Account-Pläne
• Beratung der Kunden hinsichtlich neuer Produkte, Lösungen und Lizenzmodelle
• Steuerung komplexer Kundenprojekte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Forecasting, Pipeline Management und Dokumentation im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Product Teams

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder Strategic Account Management
• Erfahrung in der Betreuung komplexer B2B-Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im SaaS-, Software- oder Technologieumfeld
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen Sprache
• Deutsch auf C2-Niveau (erforderlich)
• Englisch auf mindestens C1-Niveau (erforderlich) Wir bieten Deine Benefits / Perks

• Hybrid-Modell mit nur 1–2 Tagen pro Woche im Berliner Büro
• Arbeit mit namhaften internationalen Enterprise-Kunden
• Leistungsorientierte Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung
• Moderne, internationale Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Offene Unternehmenskultur nach dem Motto " We question everything"
• Möglichkeit, aktiv an der Zukunft globaler Marken mitzuwirken
• Standort
• Berlin (1-2 Tage pro Woche im Office) oder Remote
• Vertragsart
• Vollzeit, Festanstellung
• Gehalt
• 65.000–70.000€ Fixgehalt + OTE von 100.000–120.000€
• Arbeitszeiten
• Montag bis Freitag
• Leistungen
• Betriebliche Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit (Hybrid)
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten