Manager Commercial Excellence (m/w/d)

Als Manager Commercial Excellence entwickelst du die Vertriebsorganisation im Energiehandel weiter und schaffst so die Grundlage für profitables nachhaltiges Wachstum. Du steuerst das Zusammenspiel der Vertriebskanäle, von Lead Generierung bis zum voll erschlossenen Kundenpotenzial. Standards in Vertrieb und Kundenbetreuung entwickelst Du datenbasiert und treibst so die Digitalisierung voran. Vertriebseffizienz sowie Margenentwicklung hast Du stets im Blick und stellst Regional- und Standortleitungen entsprechende Dashboards zur Verfügung.

Deine Aufgaben:

• Lead Management & Zielkundenstrategie: Aufbau einer skalierbaren Lead Engine sowie Definition und Priorisierung relevanter Zielkundensegmente.
• Lead Qualifizierung & Kampagnenmanagement: Entwicklung von Lead-Scoring- und Qualifizierungsmodellen sowie Steuerung zielgerichteter Kampagnen für Neu- und Bestandskunden.
• Go-to-Market & Vertriebskanäle: Entwicklung und Optimierung kanalübergreifender Go-to-Market-Strategien für Außen- und Innendienst sowie Digital- und Partnervertrieb.
• Vertriebssteuerung & Performance Management: Steuerung und Analyse zentraler Vertriebskennzahlen wie Pipeline, Absatz, Marge, Deckungsbeitrag und Kundenentwicklung.
• Reporting & Entscheidungsgrundlagen: Entwicklung aussagekräftiger Dashboards und Performance-Reviews für Vertrieb und Management.
• Commercial Effectiveness: Messung der Wirksamkeit kommerzieller Initiativen sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen.
• Vertriebsprozesse & CRM: Standardisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Nutzung zur Steigerung von Effizienz und Transparenz.
• Kundenansprache & Ressourceneffizienz: Sicherstellung einer bedarfsgerechten, zielgerichteten und wirtschaftlichen Kundenansprache.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Ausgeprägte Analysefähigkeit und Prozesskompetenz
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten KPIs
• Erfahrung in der Mineralölbranche oder einem vergleichbaren Industrieumfeld
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und betriebswirtschaftliches Denken
• Hohe Umsetzungsstärke und strukturierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Kompetenz, Vertriebsteams zu befähigen und Veränderungen voranzutreiben

Wir bieten

• Modern ausgestattete Arbeitsplätze
• Anteiliges mobiles Arbeiten
• Eigenverantwortliches Arbeiten
• Investitionsbereitschaft für digitale Lösungen
• Fortbildungen zur eigenen Kompetenzstärkung und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersversorgung
• Rabatte bei vielen Marken über Corporate Benefits
• Mitarbeiter:innen-Rabatte in unseren team baucentern
• Job-Bike-Leasing
• Bereichs- und Firmenevents