Mid-Market Sales Development Representative DACH (m/w/d)

So trägst du zum Erfolg bei:

• Du sprichst gezielt SMB-Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken.
• Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss.
• Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche.
• Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen.
• Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest.
• Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen.
• Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf.
• Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien. So trägst du dazu bei:
• Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads.
• Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling.
• Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich.
• Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen.
• Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen.
• Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen.

Was dich auszeichnet:

• Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z. B. Sales, Kundenservice oder Recruiting) ist ein Plus
• Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln
• Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf
• Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert
• Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen
• Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln!
• Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen
• Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus
• Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln zu arbeiten (hybrides Modell)
• Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch Das bringst du mit:
• Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen.
• Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren.
• Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick.
• Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an.
• Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten.
• Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen.
• Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Möglichst zeitnaher Start bei uns.
• Die Möglichkeit in einem hybriden Arbeitsmodel zu arbeiten.

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit
• Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro

Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.