Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

Disziplinarische und fachliche Führung derApothekenrepräsentant:innenin der Region West

• Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job –Verkaufsgespräch,Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
• Best-Practice-Austauschund Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
• Umsatz-, Budget- undErgebnisverantwortungfür die gesamte Region West
• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen
• Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region
• Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
• Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke
• Aufbau eines systematischenBeziehungsmanagementszuApothekeninhaber:innen
• Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung,betriebswirtschaftlichesStudium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen
• Erfahrung imCategoryManagement oder Trade Marketing ist ein Plus
• Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugenApothekeninhaber:innenebenso wie Ihr eigenes Team
• Durchsetzungsfähigkeitgepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region

Wir bieten

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
• Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
• Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits,überdurchschnittlichebetriebliche Altersvorsorge)
• Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
• Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
• Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser