Sales Development Representative (m/w/d)
Du baust unsere Growth Engine Du betreibst nicht einfach nur Outreach – du baust und skalierst unsere Outbound-Motion und erzeugst die Pipeline, die unser Enterprise-Wachstum antreibt. Enterprise Exposure ab Tag 1 Du sprichst direkt mit Werksleitern, Operations-Verantwortlichen und IT-Entscheidern in komplexen Produktionsumgebungen. Strategischer, problemorientierter Vertrieb Du eröffnest Gespräche rund um Stillstandzeiten, OEE, Produktivität, Flexibilität und Operational Excellence – nicht über Feature-Listen. Modernes, datengetriebenes Sales-Setup Du arbeitest mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay sowie AI- & Automatisierungs-Tools, um Targeting, Messaging und Conversion systematisch zu optimieren. Hohe Eigenverantwortung & Experimentierfreude Du testest Hypothesen, iterierst Messaging, analysierst Conversion-Daten und entwickelst unseren GTM-Ansatz kontinuierlich weiter.
Deine Verantwortlichkeiten
- Identifikation und Recherche von High-Potential Enterprise Accounts
- Analyse und Mapping von Buying Committees
- Aufbau von Beziehungen zu relevanten Entscheidern
- Konzeption und Durchführung hoch personalisierter Outbound-Kampagnen (Telefon, Social Selling, E-Mail)
- Qualifizierung von Opportunities und strukturierte Übergabe an Account Executives
- Aufbau einer konsistenten, planbaren Pipeline
- Rückführung von Markt-Insights in Positionierung und Produktnarrativ
- Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Prozessen durch Experimente und Datenanalyse
- Du 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS, Startup oder in einem dynamischen Tech-Umfeld mitbringst
- Du strukturiert und analytisch denkst – in Conversion Rates, Experimenten und Optimierungsschleifen
- Du Cold Outreach nicht scheust, sondern als strategische Disziplin verstehst
- Du resilient bist und mit Ablehnung professionell umgehst – weil du weißt, dass sie Teil des Prozesses ist
- Du erste Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) gesammelt hast
- Du sicher und klar auf Deutsch und Englisch kommunizierst (C1/C2)
- Du Ownership übernimmst und gerne in einem High-Performance-Team arbeitest
Was Workerbase dir bietet
- Die Möglichkeit, ein bewährtes Enterprise-Produkt mitzugestalten, das bereits von globalen Marktführern eingesetzt wird
- Klarer Wachstumspfad in Richtung Account Executive oder andere GTM-Rollen
- Starke Performance-Kultur mit viel Autonomie und Vertrauen
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierter Upside
- Mitarbeiterbeteiligung (VSOP), um am Erfolg von Workerbase teilzuhaben
- Flexible & hybride Arbeitsweise
- Learning & Development Budget (1.500 EUR pro Jahr)
- Sport- & Wellness-Zuschuss (Wellpass)
- 28 Urlaubstage, mit einem zusätzlichen Tag pro Jahr (bis maximal 30 Tage)
- Onboarding & Training durch erfahrene SaaS Sales Start- & Scale-up-Veteranen
- Zentrales Büro in München & legendäre Company Events