Sales Manager – B2B (m/w/d)

Zu Deinen täglichen Aufgaben gehören vor allem:

• Du analysierst technische und geschäftliche Anforderungen und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen individuelle Kundenlösungen.
• Du steuerst Vertriebsprojekte von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsfindung und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss. Du sorgst für eine strukturierte Übergabe an die Umsetzung und begleitest das Projekt als kaufmännischer Ansprechpartner.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern in Geschäftsführung, IT und Einkauf auf und führst unterschiedliche Interessen zu tragfähigen Lösungen zusammen.
• Du verantwortest Deine Vertriebspipeline, pflegst Verkaufschancen im CRM und erstellst verlässliche Forecasts.
• Neugeschäft ist Dein Antrieb, nicht die Verwaltung: Ca. 70% Deines Kundenstamms sind Neukunden, die übrigen 30 % sind Bestandskunden, die Du gezielt ausbaust. Deine Erfolge misst Du vor allem an neu gewonnenen Accounts, und genau das kannst Du mit konkreten Beispielen aus Deiner bisherigen Laufbahn belegen.
• Du besuchst Kunden vorwiegend in Deutschland sowie bei Bedarf im benachbarten Ausland.
• Du bringst Marktkenntnisse und Kundenfeedback ein, um unser B2B-Angebot und unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.
• BeiMIFCOMhören wir nie auf zu lernen und uns weiterzuentwickeln. Wir glauben daran, dass eine ausgewogene Mischung aus technischem Fachwissen, kaufmännischem Verständnis und Soft Skills gute Kandidatinnen und Kandidaten auszeichnet. Unser Anforderungsprofil ist eine erste Orientierung, aber wir sind immer auf der Suche nach Persönlichkeiten, die ihre eigene Perspektive und den Willen, etwas zu bewegen, mitbringen.

Idealerweise bringst Du folgende Fähigkeiten und Kompetenzen mit:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der IT-Hardware-Branche, mit eigener Kundenverantwortung.
• Gutes Hardware-Verständnis: Du kennst Dich mit Workstations, Servern und KI-Systemen aus und sprichst mit Ansprechpartnern aus der IT über Konfigurationen, Performance und Lifecycle-Services.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Produkte und individueller technischer Lösungen. Ein Netzwerk zu Entscheidern wie CIO, CTO oder Fachbereichsleitungen bei Endkunden und Distributoren ist von Vorteil.
• Erste belegbare Erfolge sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der Betreuung von Bestandskunden. Du hast bereits neue Accounts gewonnen und Umsätze erzielt.
• Erfahrung in der Verhandlung, Begleitung und im Abschluss von Projekten mit mehreren Beteiligten. Du hast eigene Projekte aktiv zum Abschluss und zu einer erfolgreichen Umsetzung geführt.
• Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und die Fähigkeit, technischen Mehrwert in einen überzeugenden geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie ein sicherer Umgang mit CRM-Lösungen (z. B. Salesforce), Pipeline-Steuerung und Forecasting. Kenntnisse in Sales-Methodiken wie MEDDICC oder MEDDPICC sind von Vorteil.
• Teamfähigkeit und Flexibilität: Du stimmst Dich eng mit den internen Fachbereichen ab, teilst Wissen und reagierst lösungsorientiert auf veränderte Kundenanforderungen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands und ins benachbarte Ausland, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen.

Wir bieten

Performance steht bei allem, was wir tun, im Mittelpunkt. Unsere Produkte erfüllen hohe Anforderungen unserer Kunden; der Name MIFCOM steht für Zuverlässigkeit, Präzision und Leistung. Bei uns erwartet Dich ein dynamisches Umfeld mit vielfältigen Aufgaben und Wachstumsmöglichkeiten sowie ein umfassendes Benefits-Paket, das Dir unter anderem Folgendes bietet:

• Ein spannender, anspruchsvoller und abwechslungsreicher Job in einem engagierten Team mit einer „Du“-Kultur und familiärer Atmosphäre
• Ein unbefristeter Vertrag mit attraktiver Vergütung sowie flexiblen Arbeitszeiten und das beim führenden PC-Systemintegrator
• Eine Homeoffice-Möglichkeit und individuelle Gestaltung des Arbeitsplatzes sowie technischer Ausstattung (PC, Monitore, Peripherie usw.)
• Viel Freiraum und Möglichkeiten, Deine Ideen einzubringen und umzusetzen
• Individuelle Weiterbildungen, je nach persönlichen Interessen und Schwerpunkten sowie zahlreichen Entwicklungs- und Aufstiegschancen
• Arbeit mit neuester Computerhardware und neuesten Technologien – mache Dein Hobby zum Beruf
• Kostenfreie Getränke inklusive Kaffee sowie fußläufig gut erreichbare Einkaufsmöglichkeiten, Foodtrucks und Restaurants
• Nach der Probezeit z. B. betriebliche Altersvorsorge, JobRad und attraktive Mitarbeiterkonditionen
• Weitere Benefits, z. B. 30 Tage Urlaub, Fitness-Abo (EGYM Wellpass) und Corporate Benefits
• Eine große Dachterrasse für ein gemütliches Miteinander, Firmenevents, regelmäßige Grillpartys, Tischtennis und mehr