Senior Sales Manager – B2B (m/w/d)

Deine täglichen To-Dos umfassen vor allem die folgenden Tätigkeiten: Du analysierst technische und geschäftliche Anforderungen und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen individuelle Kundenlösungen. Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsfindung und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss. Du sorgst für eine strukturierte Übergabe an die Umsetzung und begleitest das Projekt als kaufmännischer Ansprechpartner. Neugeschäft ist Dein Antrieb, nicht die Verwaltung: Ca. 70% Deines Kundenstamms sind Neukunden, die übrigen 30 % sind Bestandskunden, die Du gezielt ausbaust. Deine Erfolge misst Du vor allem an neu gewonnenen Accounts, und genau das kannst Du mit konkreten Beispielen aus Deiner bisherigen Laufbahn belegen. Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern in Geschäftsführung, IT und Einkauf auf und führst unterschiedliche Interessen zu tragfähigen Lösungen zusammen. Du verantwortest deine Vertriebspipeline, pflegst Verkaufschancen im CRM und erstellst verlässliche Forecasts. Du besuchst Kunden vorwiegend in Deutschland sowie bei Bedarf im benachbarten Ausland. Du bringst Marktkenntnisse und Kundenfeedback ein, um unser B2B-Angebot und unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in der IT-Hardware Branche mit eigener Endkundenverantwortung. Kundenerfahrung in den Bereichen Sicherheit & Verteidigung, Energie & Versorger oder Banken & Versicherungen ist von Vorteil
• Fundiertes HW-Verständnis: Du kennst Dich mit Workstations, Servern und KI-Systemen aus und sprichst mit Entscheidern aus der IT auf Augenhöhe über Konfigurationen, Performance und Lifecycle-Services
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Produkte und individueller technischer Lösungen, sowie ein entsprechendes Netzwerk zu Entscheidern wie CIO, CTO oder Fachbereichsleitungen bei Endkunden und Distributoren.
• Belegbare Erfolge sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden. Du bringst einen konkreten Track-Record bei der Gewinnung von neuen Accounts und relevanten Umsätzen mit
• Erfahrung in der Verhandlung, Begleitung und im erfolgreichen Abschluss komplexer Deals. Mehrere Stakeholder, lange Sales-Cylces und individuelle technische Lösungen sind für dich kein Neuland. Du hast komplexe Projekte nicht nur begleitet, sondern aktiv und eigenverantwortlich zum Abschluss und einer erfolgreichen Umsetzung geführt
• Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und die Fähigkeit, technischen Mehrwert in einen überzeugenden geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie einen sicheren Umgang mit CRM-Lösungen (z.B.Salesforce), Pipeline-Steuerung und Forecasting sowie mit Sales-Methodiken wie MEDDICC oder MEDDPICC.
• Teamfähigkeit und Flexibilität: Du stimmst dich eng mit den internen Fachbereichen ab, teilst Wissen und reagierst lösungsorientiert auf veränderte Kundenanforderungen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands und ins benachbarte Ausland, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen.

Wir bieten

Performance steht bei allem, was wir tun, im Mittelpunkt. Unsere Produkte erfüllen die höchsten Anforderungen unserer Kunden; der Name MIFCOM steht für Zuverlässigkeit, Präzision und ein Maximum an Leistung. Bei uns erwartet Dich ein spannendes und dynamisches Umfeld mit einer Vielfalt an verschiedenen Aufgaben und Wachstumsmöglichkeiten, sowie ein umfassendes Benefits Paket, das Dir unter anderem folgendes bietet:

• Ein spannender, anspruchsvoller und abwechslungsreicher Job in einem engagierten Team mit einer "Du"-Kultur und familiärer Atmosphäre
• Ein unbefristeter Vertrag mit attraktiver Vergütung, sowie flexiblen Arbeitszeiten und all das beim führenden PC-Systemintegrator
• Eine Home-Office-Möglichkeit und individuelle Gestaltung des Arbeitsplatzes sowie technischer Ausstattung (PC, Monitore, Peripherie, etc.)
• Viel Freiraum und Möglichkeiten, Deine Ideen einzubringen und umzusetzen
• Individuelle Weiterbildungen, je nach persönlichen Interessen & Schwerpunkten samt zahlreichen Entwicklungs- und Aufstiegschancen
• Arbeit mit neuester Computerhardware und neuesten Technologien - mache Dein Hobby zum Beruf
• Kostenfreier Kaffee & Getränke sowie fußläufig gut erreichbare Einkaufsmöglichkeiten, Foodtrucks und Restaurants
• Nach der Probezeit: z.B. betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, attraktive Mitarbeiterkonditionen, uvm.
• Sonstige Benefits, wie z.B. 30 Tage Urlaub, Fitness-Abo (EGYM Wellpass), Corporate Benefits, etc.
• Eine große Dachterrasse für ein gemütliches Miteinander, Firmenevents, regelmäßige Grillpartys, Tischtennis, uvm.

AlsSenior Sales Manager – B2B (m/w/d) bist Du für den Vertrieb von High-End Workstations, Servern und KI-/GPU Systemen sowie hardwarenahe Services, mit Projektvolumen von bis zu mehreren Millionen Euro, verantwortlich. Gemeinsam mit Deinen Kollegen im Vertrieb gewinnst Du neue mittelständische und Großkunden und baust bestehenden Kundenbeziehungen aus.