Senior Account Executive | DACH (m/w/d)

In dieser Rolle bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Zyklus im DACH-Markt. Du bearbeitest warme Inbound-Anfragen und akquirierst gleichzeitig eigenständig neue Leads, vereinbarst und führst Demo-Termine durch und begleitest den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus unterstützt du bei der technischen Implementierung, um sicherzustellen, dass neue Kund:innen erfolgreich starten.

• Demos & Product Presentation (ca. 80%)
• Du überzeugst Prospects davon, an einer Produktpräsentation teilzunehmen, und vereinbarst entsprechende Termine
• Du präsentierst die Fähigkeiten von Superchat überzeugend und zeigst Kund:innen, wie das Produkt ihre konkreten Herausforderungen löst
• Lead Sourcing & Prospecting (ca. 10%)
• Du generierst eigenständig neue Pipeline, unabhängig von eingehenden Leads, und identifizierst passende Zielkund:innen im DACH-Markt
• Closing (ca. 10%)
• Du überzeugst Prospects davon, einen Vertrag zu unterschreiben, und führst den Sales-Zyklus erfolgreich zum Abschluss Stakeholders
• Kund:innen: deine wichtigste Ansprechgruppe im täglichen Austausch - von der ersten Ansprache über Demos bis zum Abschluss
• Sales Team: für gemeinsames Training, Knowledge-Sharing und den Austausch von Best Practices im Sales-Zyklus
• Customer Success Team: für die Übergabe nach erfolgreichem Abschluss und einen reibungslosen Start ins Onboarding

Who We Want

• 2-3 Jahre B2B-Sales-Erfahrung.
• Du hast bereits mehrere Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet und kennst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss aus erster Hand.
• Self-Confident.
• Du glaubst an deine Fähigkeit, ein Gespräch zu führen und abzuschließen, ohne dabei arrogant zu wirken.
• Self-Starter.
• Du baust dir deine eigene Pipeline auf, statt auf eingehende Leads zu warten, und nutzt eine ruhige Woche, um noch aktiver zu prospektieren.
• Coachable.
• Du nimmst direktes Feedback an, ohne defensiv zu werden, und wendest es sichtbar im nächsten Gespräch an.
• Resilient.
• Du erholst dich schnell von einem verlorenen Deal oder einer schwierigen Woche und hältst deine Aktivität konstant hoch.
• Fast Learner.
• Du arbeitest dich schnell in ein technisches Produkt ein und kannst es Kund:innen verständlich erklären.
• Structured.
• Du hältst deine Pipeline sauber und deine CRM-Notizen zuverlässig, ohne dass man dir hinterherlaufen muss.
• Strong communicator.
• Du sprichst muttersprachliches Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse. Who We Don’t Want
• Menschen, die darauf angewiesen sind, dass Leads ihnen zugeteilt werden, und nicht selbst aktiv Kund:innen akquirieren können oder wollen
• Personen, die bei direktem Feedback defensiv reagieren, statt es anzunehmen und sich weiterzuentwickeln
• Menschen mit schwacher schriftlicher Kommunikation, die sich nicht klar und professionell ausdrücken können
• Personen, die nur dem Gehalt hinterherjagen und kein echtes Interesse am Handwerk des Verkaufens mitbringen

Wir bieten

Why People Choose Us

• Wir glauben an Zusammenarbeit vor Ort: Du arbeitest mindestens drei Tage pro Woche mit dem Team aus unserem Berliner Office. Viele der besten Ideen entstehen gemeinsam im selben Raum - Entscheidungen werden schneller getroffen, wir lernen voneinander und wachsen als Team enger zusammen
• Wir sind ein internationales Team mit unterschiedlichsten kulturellen Hintergründen und Sprachen - Offenheit, gegenseitiger Respekt und der Austausch verschiedener Perspektiven prägen unsere Zusammenarbeit
• Wir schätzen Ambition und Motivation - wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und Lust haben, sich schnell weiterzuentwickeln
• Wir arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und einer starken Lernmentalität - Fragen stellen, neugierig bleiben und sich kontinuierlich verbessern gehört bei uns dazu
• Wir legen Wert auf Humbleness und Teamgeist - no Ego, offenes Feedback und die Bereitschaft voneinander zu lernen sind uns wichtiger als Titel

Benefits & culture

• Du hast die Wahl zwischen einer Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents
• Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 € für zum Beispiel Konferenzen, Kurse, Bücher, Karrierecoach usw.
• Eine integrative und aufregende Start-up-Kultur, die schnelles berufliches und persönliches Wachstum ermöglicht
• Schönes Büro im Herzen von Berlin (Prenzlauer Allee 242) mit kostenlosen Snacks, Getränken und bester Ausstattung