Senior Account Executive – ITSM – DACH (m/w/d)

Dein oberstes Ziel ist es, New Logos für die USU im Large-Enterprise-Segment zu gewinnen.

• Strategischer Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Pipeline im Large-Enterprise-Segment durch territoriale Taktiken und enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team.
• Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle mit einem breiten Buying Center von der Lead-Generierung und Qualifikation über die Entwicklung von Champions und maßgeschneiderter Business Cases inkl. KI-Wertargumentation sowie Relationship Management auf C- und VP-Level bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit und Strategieentwicklung mit funktionsübergreifenden Teams, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine erfolgreiche Einführung der Lösung, nachhaltigen Kundenerfolg sowie Cross-Selling- und Upselling-Potenziale sicherzustellen.
• Strategisches Management interner Ressourcen (wie z.B. Sales & Value Engineering, Legal, Customer Success) entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus sowie Mentoring jüngerer AEs als fachliches Vorbild im Team.
• Konsequente Anwendung und Vorbildrolle bei MEDDPICC im Team sowie vollständiges Opportunity-Management und präzises Forecast-Reporting in Salesforce

• 6+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Enterprise-Software- bzw. SaaS-Umfeld, davon mindestens 3 Jahre im Large-Enterprise-Segment.
• Domänenexpertise im IT Service Management, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im IT Monitoring.
• Dokumentierter Track Record im New Logo Hunting.
• Dynamische, eigenmotivierte und kreative Persönlichkeit mit lösungsorientierter Denkweise und ausgeprägter Hands-on-Mentalität.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verbunden mit einem souveränen Auftreten, hoher Überzeugungskraft und ausgeprägter zwischenmenschlicher Kompetenz.
• Tiefes Verständnis komplexer Enterprise-Buying-Prozesse im DACH-Umfeld mit mehreren Stakeholdern inkl. Ausschreibungsverfahren, Rahmenverträgen und Compliance-Anforderungen.
• Executive Presence: Du führst CxO-Gespräche strategisch und auf Augenhöhe - kein Folien-Vorleser, kein taktisches Feature-Selling.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein Portfolio aus etablierten Lösungen und KI-gestützten Neuprodukten überzeugend als Gesamtvision zu positionieren.
• Exzellenter Umgang mit MEDDPICC als effektives Steuerungsinstrument.
• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.
• Ansässig in Deutschland

Von Vorteil:

• Erfahrung mit ServiceNow, Jira, ServiceWare oder ähnlichen Anbietern sowie mit Salesforce CRM und modernen Sales-Engagement-Tools.
• Bestehendes Netzwerk in der DACH-IT-Entscheider-Community und nachweisliche Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau in einem neuen Territory.

Unsere Benefits:

• Individuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up!
• Buddyprogramm und individueller Einarbeitungsplan für neue Mitarbeitende sowie eine Einführungsveranstaltung
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich
• Workation im EU Ausland
• 30 Tage Urlaub jährlich, zusätzliche Urlaubstage bei langer Betriebszugehörigkeit sowie weitere Sonderurlaube
• Bis zu 44 zusätzliche Urlaubstage gegen Gehaltsumwandlung möglich
• Unfallversicherung und Unterstützung bei der Berufsunfähigkeitsabsicherung
• Vergünstigte Mitgliedschaft im Firmenfitness Programm (EGYM Wellpass, Urban Sports Club)
• Prämien für die Werbung neuer Mitarbeitenden
• Subventioniertes Mittagsessensangebot
• Eine Auswahl an Heiß- und Kaltgetränken & Snacks werden kostenfrei zur Verfügung gestellt
• Ausreichendes Parkplatzangebot mit Ladestationen für Elektrofahrzeuge