Senior Account Executive (m/w/d) at Operations1 • Frankfurt, Hessen, Deutschland
Warum Operations1
Du Bei uns erwartet dich ein kreatives und motiviertes Team, das sich durch Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und gegenseitige Unterstützung im Vertriebsprozess auszeichnet. Gemeinsam gewinnen wir die spannendsten Kunden der Industrie! Als junges Unternehmen bieten wir dir die Chance, aktiv mitzugestalten, neue Ideen einzubringen und echte Veränderungen voranzutreiben
Als übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Marktposition in der Industrie. Du verantwortest strategische Kundenbeziehungen, steuerst komplexe Enterprise-Deals und entwickelst unsere wichtigsten Industrie-Accounts langfristig weiter, mit Blick auf Expansion, Internationalisierung und Rollouts.
- Gewinnung von Neukunden im Medium- und Enterprise Segment
- Du führst und schließt komplexe Deals (>40k ARR) mit führenden Industrieunternehmen im DACH-Raum ab.
- Strategische Kundenentwicklung & Account Expansion
- Du verantwortest ein strategisches Key-Account-Portfolio und entwickelst langfristige Account-Strategien, von Upsell über Cross-Sell bis zum internationalen Rollout. Pipeline Management & Closing
- Du schließt persönlich strategisch wichtige Enterprise-Deals ab und positionierst unsere SaaS-Lösung als geschäftskritisches System für die Industrie.
- Value-Based Selling & Beratung auf Augenhöhe
- Du analysierst tiefgehend Produktions-, Service- und Operations-Prozesse und positionierst Operations1 als strategischen Partner für digitale Transformation in der Industrie.
- Netzwerk & Branchenpräsenz
- Du repräsentierst Operations1 beim Kunden vor Ort, auf Events und Konferenzen gestaltest Industry Events aktiv mit.
Schnittstelle zu Produkt & Strategie
Du verfügst zwischen 5–10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Enterprise- oder Strategic-Account-Umfeld
- Du hast bereits erfolgreich komplexe Software-Deals abgeschlossen (>40k ARR)
- Der Aufbau und die Entwicklung strategischer Kunden inkl. Upsell-, Cross-Sell- und Rollouts liegen dir im Blut
- Du hast ein tiefes Industrie- und Prozessverständnis und begeisterst mit deiner Beratungskompetenz auf Augenhöhe das C-Level Management großer Industriekonzerne
- Du liebst es, die volle Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Kundenerfolg zu tragen
- Du überzeugst mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse sowie deinem souveränes, Auftreten unsere Kunden
- Du hast ein unternehmerisches Mindset und Lust, Operations1 aktiv mit aufzubauen
Wir bieten
Neben einem leistungsbasierten Kompensationsmodell hast du die Möglichkeit, am Virtual Stock Option Program (VSOP) teilzunehmen und so direkt am Erfolg des Unternehmens zu partizipieren
- 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten (inkl. Home-Office), ein Weiterbildungsbudget, unternehmensweite Events und weitere Angebote für unsere Mitarbeitenden
Frankfurt, Hesse, Deutschland (Hybrid) Vollzeit 1d ago
Über den Arbeitgeber
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