Senior Account Executive (w/m/d) - Public Sector SaaS

Als Senior Account Executive verantwortest du den kommerziellen Erfolg deines Segments: End-to-End. Du steuerst komplexe Sales Cycles im öffentlichen Umfeld, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und bringst Bestandskunden auf das nächste Level.

Deine Mission

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Expansion.
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und steuerst komplexe Entscheidungsprozesse mit Präzision.
• Du forecastest auf Basis valider Daten in HubSpot und steuerst aktiv dein Segmentwachstum.
• Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um Übergaben sauber und skalierbar zu gestalten.
• Du entwickelst deine Segmentstrategie selbst mit – und teilst Insights, die unser Go-to-Market schärfen.

Diese Rolle ist für High-Performer:innen, die Wirkung und Wachstum verbinden - messbar, skalierbar, verantwortungsvoll.

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im eigenständigen Closing komplexer SaaS-Deals (öffentlicher oder regulierter Markt von Vorteil)
• Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern
• Hunter-Mentalität & strukturierte Arbeitsweise
• Strategisches Denken und sichere Value-Argumentation
• Ownership-Mentalität – du steuerst deine Ergebnisse selbst
• Routine im Umgang mit HubSpot und digitalen Sales-Prozessen

Was dich erwartet

• Klare Ziele, klare Verantwortung – Du besitzt dein Segment vollumfänglich: Pipeline, Forecast, Umsatz. Kein Mikromanagement, sondern Ergebnisorientierung.
• Leistungsorientierte Vergütung – 50/50 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 120.000 € brutto /Jahr OTE.
• Strukturierte Umgebung, kein Chaos – HubSpot als Single Source of Truth, sauber definierte Übergaben an Customer Success.
• Strategischer Impact – Du baust nicht nur Pipeline, sondern prägst unser Go-to-Market im öffentlichen Sektor aktiv mit.
• Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – Standort München oder remote innerhalb Deutschlands, volle Flexibilität bei klaren Erwartungen.
• Team mit Anspruch – Wir bauen ein High-Performance-Sales-Team auf: fokussiert, unterstützend, ambitioniert. Keine Einzelkämpfer, sondern gemeinsame Standards für Exzellenz.

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.