Senior Account Manager:in IT-Solutions - Cloud, Data & KI (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Deine Key Accounts: Du verantwortest ausgewählte Key Accounts in Energie und Industrie. Bei Neukunden treibst du nach dem ersten Projekt Upselling und Cross-Selling.
• Beziehungen aufbauen: Du führst Feedback-, Kennenlern- und Jahresgespräche. Du lernst neue Ansprechpartner in IT, Fachbereich und Geschäftsführung kennen und hältst die Stakeholder-Map aktuell.
• Chancen erkennen: Aus jedem Gespräch und jedem Projektende machst du konkrete Ideen für das nächste Projekt. Du schließt sie gemeinsam mit unseren Principals ab.
• Große Accounts gemeinsam: In unseren wichtigsten Kunden sprichst du zusammen mit der Vertriebsleitung mehr Bereiche und Entscheider an.
• Neue Türen öffnen: Du gehst gezielt auf Bereiche und Standorte unserer Kunden zu, die uns noch nicht kennen.
• Events: Du planst Kundenevents mit, zum Beispiel Executive Round Tables und Dinner, und bist auf den wichtigen Branchenevents in Energie und Industrie präsent.
• Du steuerst selbst: Du verantwortest deine Aktivitäten, deine Pipeline und deinen Forecast und machst transparent, wo du stehst.

Mindestens 4 Jahre Account Management oder Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise in einem IT-Beratungshaus. Cloud, Data oder KI hast du schon verkauft, Bodyleasing reicht nicht.

• Branche: Du hast Kunden aus Energie (Stadtwerke, Netzbetreiber, Versorger) oder Fertigung (Maschinen- und Anlagenbau, Zulieferer) betreut. Am besten bringst du ein Netzwerk mit.
• Bestandskunden: Du hast Accounts nachweislich ausgebaut, also mehr Bereiche, mehr Ansprechpartner und Folgeprojekte gewonnen. Gespräche mit IT-Leitung und Geschäftsführung führst du auf Augenhöhe.
• Strukturiert: Du arbeitest mit Account-Plänen und einem CRM und lieferst einen verlässlichen Forecast.
• Haltung: Du fragst nach, hörst zu und bleibst dran. Ein „Nein“ heute ist für dich der Start für das nächste Gespräch.
• Rahmen: Deutsch fließend, Englisch gut und Lust auf Kundentermine vor Ort, etwa zwei bis drei Tage im Monat.

Was wir dir bieten

• Gehaltspaket: Ein attraktives Gehalt und Boni, die nach oben offen sind.
• Echte Kunden statt Kaltakquise: Du startest mit Accounts, die uns schon kennen, und mit Principals, die liefern können.
• Projekte, die Spaß machen: Wir arbeiten an richtig spannenden Cloud- und KI-Projekten für namhafte Kunden aus Energie, Industrie und Finanzen.
• Ein Markt mit Zukunft: Cloud, Data und KI gehören zu den Themen, die in den nächsten Jahren am stärksten wachsen. Du bist von Anfang an dabei.
• Kurze Wege: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen. Ideen werden schnell entschieden und umgesetzt.
• Entwicklung: Wir wachsen stark. Wer mitzieht, wächst mit, in Verantwortung, Accounts und Team.
• Flexibilität: Du arbeitest von zu Hause oder in unserem Büro in München.
• Extras: Betriebliche Altersvorsorge, Wellpass, Zuschuss zum Mittagessen jeden Tag, MacBook Pro und aktuelle Software.