Senior Go-to-Market & Business Development Manager explore (m/w/d)

• Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsstrukturen für explore weiterentwickeln
• Zielkunden, Leads, Branchen und neue Use Cases identifizieren
• aktive B2B-Neukundenakquise und systematische Entwicklung der Sales Pipeline
• bestehende Kundenbeziehungen betreuen und ausbauen
• Kundengespräche, Workshops, Demos und Verhandlungen führen
• Messaging, Value Propositions und Sales Narratives gemeinsam mit Marketing und Produkt entwickeln
• Markt, Wettbewerb und technologische Entwicklungen beobachten
• AI ist für uns Produkt und Arbeitsweise. Du nutzt AI und Agenten routiniert für Research, Account- und Marktanalysen, Lead-Qualifizierung, Outreach und die Vorbereitung von Kundenterminen. Entscheidend ist nicht das einzelne Tool, sondern deine Fähigkeit, mit AI deine eigene Wirkung zu skalieren.

Du hast Erfahrung in Business Development, Enterprise Sales, Go-to-Market oder Product Marketing, idealerweise im Umfeld von B2B-Software, Enterprise IT oder industrieller Digitalisierung. Du verstehst komplexe Technologien schnell, kannst mit C-Level ebenso sprechen wie mit Engineering, Produktion und IT und hast ein gutes Gespür dafür, welche Themen einen Markt bewegen und welche Sprache Kunden erreicht. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und abschlussorientiert. Sehr gutes Deutsch setzen wir voraus, Englisch ist von Vorteil.

Benefits

Wir wünschen uns, dass du überwiegend mit unserem Team in Pfaffenhofen arbeitest – mindestens 3 von 5 Tagen vor Ort. Ein unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub, moderne Hardware und Tools, kurze Entscheidungswege und vor allem echter Gestaltungsspielraum. Du übernimmst keine fertige Vertriebsmaschine. Du gestaltest mit uns, wie explore wahrgenommen wird, welche Märkte wir erschließen und wie daraus Geschäft entsteht.