Senior Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

Aufgaben

Was dich erwartet

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment
• Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle: von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs
• Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen Aufbau und Stärkung der i-flow Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts – mit klarem Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung

Qualifikation

Was du mitbringst

• Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme (z. B. SCADA, OPC UA, MQTT, MES, Cloud)
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von strategischen Partnernetzwerken und Enterprise-Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz: Du kannst auf C-Level ebenso überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer
• Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten

Benefits

Worauf du dich freuen kannst. Wir…

• bieten dir ein attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil
• vertrauen dir und deinem Flow – du arbeitest selbstbestimmt, wann und wo du am produktivsten bist (work from anywhere, at any time)
• leben eine wertschätzende Kultur – mit flachen Hierarchien, offenem Feedback und regelmäßigen Team-Events
• geben dir Verantwortung statt Mikromanagement – deine Ideen, deine Meinung und dein Impact zählen
• sehen unsere Mitarbeiter:innen als Schlüssel unseres langfristigen Erfolgs