Senior Sales Manager Financial Services – New Business (m/w/d)
Das ist deine Perspektive. Wir bauen den Vertrieb im Financial-Services-Markt gerade aus, und du baust mit auf, statt Rädchen in einer fertigen Maschine zu sein. Wer zeigt, dass er neue Kunden gewinnt, den Markt versteht und sich weiterentwickelt, für den entsteht hier Raum. Große Finanzplätze gibt es genug. Uns interessiert der nächste Kunde, den wir gemeinsam gewinnen.
Dein Job: Solution Selling im besten Sinne. Du führst Erstgespräche, verstehst den echten Bedarf hinter der Anfrage, entwickelst gemeinsam mit unseren Beratern eine passende Lösung und machst ihren Wert für den Kunden greifbar. Dann verhandelst du und schließt ab. Die Opportunity gehört dir, von der ersten Begegnung bis zur Unterschrift. Unser Job: Neue Kunden gewinnst du auch über Kaltakquise, mit Unterstützung von unserem Tele-Sales, der dir zusätzlich qualifizierte Termine liefert. Marketing erzeugt Aufmerksamkeit und Anfragen, unsere Berater bringen die fachliche Tiefe.
Wen suchen wir
Du kennst dich in der Banken- oder Versicherungswelt aus und verstehst, wie dort Entscheidungen getroffen werden. Idealerweise bringst du schon ein Netzwerk aus der Branche mit. Du hast Drive, gehst souverän mit Rückschlägen um und bleibst an einer Opportunity auch über einen längeren Zeitraum dran, ohne unangenehm zu werden. Du sprichst mit Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung gleichermaßen auf Augenhöhe. Du verkaufst nicht von der Stange. Du hörst zu, durchdringst komplexe Anforderungen und baust daraus mit unseren Experten eine Lösung, die zum Kunden passt. Solution Selling ist für dich kein Schlagwort, sondern deine Art zu arbeiten. Erfahrung im Vertrieb von Beratung oder komplexen IT-Beratungsleistungen ist ein klares Plus. Wichtiger als der Lebenslauf ist für uns aber deine Abschlussstärke. Du bringst sehr gutes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) mit.
Wir bieten
Dein Funnel: Aus einem Termin wird eine Opportunity. Aus einer Opportunity ein Angebot. Und aus einem Angebot im besten Fall ein neuer Kunde. Deine Pipeline, dein Forecast, dein Abschluss. Klare Ziele, klare Zahlen: Wir stecken die Ziele gerne gemeinsam. Dazu bekommst du Verantwortung und Spielraum, auf deine Art aus Terminen Geschäft zu machen. Was wir dir bieten.
- Fixgehalt plus attraktive, erfolgsabhängige Vergütung. Honoriert wird, was zählt: Abschlüsse und Rahmenverträge. Dazu ein Firmenwagen.
- Eine hervorragende Beratungsleistung, die du verkaufen kannst: erfahrene Berater, Branchenwissen, technologische Kompetenz und ein Unternehmen, das im Financial-Services-Markt wachsen will und kann. Du verkaufst, unsere Delivery liefert.
- Hybrides Arbeiten: drei Tage vor Ort, entweder gemeinsam im Büro in Mannheim oder beim Kunden, die übrigen Tage flexibel.
- Was die Tage in Mannheim ausmachen: miteinander arbeiten, voneinander lernen, Kunden gemeinsam vorbereiten, Erfolge feiern und sich nach einer verlorenen Opportunity gegenseitig wieder auf Kurs bringen.
- Moderne Büroausstattung. Gute Menschen. Hohe Energie.
- „Klassiker“ und mehr: Dein Kind ist krank? Kein Problem. Wir bieten den Eltern unter uns zusätzliche Kinderkranktage. Natürlich unterstützen wir auch die „Klassiker“ unter den Benefits: Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzlichen Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.