Job-Nr. 27825805

Senior Sales Manager - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München)

IDnow GmbH vor 1 Wochen

VollzeitHybridSenior

StandortBerlin, Berlin

IDnow applies the principles of non-discrimination and equality: We strive to establish, maintain, and promote an open and inclusive recruitment process and working environment by respecting the principles of equal opportunities. Including but not limited to: sex, race or ethnic origin, religion or convictions, gender identity, citizenship, marital status, disability, age, or sexual orientation.

Du entwickelst und implementierst eigenständig Go-to-Market-Strategien für neue Geschäftsfelder und Zielbranchen.

Du baust und pflegst einen hochwertigen Sales-Funnel — von Lead- Qualifizierung bis zum Deal Closing - und übertriffst regelmäßig Umsatz- und Wachstumsziele.
Du identifizierst Cross- & Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst diese systematisch weiter.
Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf, auch auf C-Level und positionierst IDnow als Trusted Advisor.
Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle: Leadgenerierung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Übergabe an Implementation/Onboarding.
Du beobachtest Markt und Konkurrenz, leitest daraus Chancen ab und bringst neue Impulse für unser Business Development ein.
Du arbeitest funktionsübergreifend mit Marketing, Produktmangamenet, Customer Success und Legal zusammen, um kundenzentrierte Lösungen zu schaffen.

Du verfügst über 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise und Account Expansion - idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld
Du hast umfassende Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen sowie mit Enterprise-Deals und Vertragsverhandlungen.
Du bist mit Sales-Methodologien wie MEDDPIC bestens vertraut und setzt sie sicher in der Praxis ein.
Du verstehst den Markt für Identitätsverifikation oder ähnliche Compliance/Trust-Themen, Branchenwissen (z. B. FinTech, Telekom, E-Commerce) ist ein Plus.
Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert; der Umgang mit CRM-Systemen ist für dich Alltag (z. B. Salesforce)
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind willkommen.
Du überzeugst mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten, insbesondere Präsentationen & Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene.
Du bist kundenorientiert, zuverlässig, analytisch und hast Spaß daran, mit Stakeholdern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten.

Was dich erwartet

Berlin, Deutschland | München, Bavaria, Deutschland (Hybrid)+1 Vollzeit 1d ago

Flexible Arbeitszeiten und Remote-Option mit Ausstattung nach Bedarf.
Nutzung unserer Mental-Health-Plattform mit 1:1 Sessions.
Zugang zu Weiterbildungsressourcen (z. B. über Udemy - unbegrenzter Zugriff auf Kurse und Zertifizierungen).
Regelmäßige Team-Events, Summer-Parties & Onsite-Zusammenkünfte.
Sonderurlaub bei besonderen Anlässen bzw. für Familienbedürfnisse.
Work-cation-Möglichkeiten für mehr Work-Life-Flexibilität.
Eine inklusive Unternehmenskultur - wir stehen für Gleichberechtigung und Vielfalt und leben eine faire, diskriminierungsfreie Einstellungspolitik.
Let’s build trust - together.

In dieser Rolle bist du nicht einfach Verkäufer:in - du bist Architekt:in für Wachstum . Du bringst unsere Lösungen zu führenden Unternehmen, die täglich Millionen Kund:innen bedienen. Du verbindest Technologie, Business Value und Branchen-Know-how zu einer Story, die Entscheider:innen überzeugt. Und du verwandelst komplexe Prozesse in klare, skalierbare Deals.