Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d) (Sales-Manager/in)

Deine Aufgaben

Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:

• Du treibst den aktiven Aufbau unseres Neugeschäfts im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus voran und gewinnst neue Kunden für unsere Data-, Analytics- und AI-Beratungsleistungen •
• Je nach Deinem Branchenhintergrund liegt Dein Schwerpunkt in einem oder mehreren unserer strategischen Märkte, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing •
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale und übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und ein definiertes Jahresziel •
• Du erschließt systematisch neue Zielkunden, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst gewonnene Kunden perspektivisch zu strategischen Accounts weiter •
• Du identifizierst relevante Buying Center und Entscheidungsstrukturen und sprichst Fach- und Management-Stakeholder gezielt bis auf C-Level an
• • Du entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-, Account- und Sales-Strategien für Deine Zielkunden und Branchen
• • Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung und Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Opportunity-Entwicklung, Pitch und Angebotserstellung bis hin zu Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss
• • Du erkennst Transformations- und Geschäftspotenziale rund um Data Platforms, Analytics, Machine Learning, AI und Generative AI und übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit unseren Fachteams in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze
• • Du führst überzeugende Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches, Workshops und Executive Meetings bei unseren Kunden durch
• • Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Kundenanforderungen zu entwickeln
• • Du sorgst für eine professionelle Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams und legst damit die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen und weiteres Wachstum
• • Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen, Fachkongressen und Networking-Events und baust Dein Netzwerk kontinuierlich weiter aus
• • Du steuerst Deine Opportunity-Pipeline strukturiert und verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und das Forecasting aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot

Dein Profil

Data ist in Deiner DNA ? Das solltest Du mitbringen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung
• • Mehrjährige, idealerweise mindestens 4-jährige Erfahrung im aktiven B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen bestenfalls mit klarem Hunter-Fokus
• •
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, in der Gewinnung neuer Kunden sowie im Management komplexer und längerer Sales-Cycles •
• Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer relevanten Zielindustrien, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing •
• Gutes Verständnis der Geschäftsmodelle, Entscheidungsstrukturen, Herausforderungen und aktuellen Transformationsfelder Deiner jeweiligen Zielindustrie
• • Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, beispielsweise Data Analytics, Data Platforms, Machine Learning, Cloud, Generative AI und Large Language Models (LLMs), sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmenskontext
• • Erfahrung im Consultative Selling und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpert in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze zu übersetzen
• • Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von Lead-Generierung und Opportunity Development über Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss
• • Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene
• • Ausgeprägte Abschluss-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• • Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipeline Management, Forecasting und CRM-Systemen
• • Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Unternehmen und Entscheider in mindestens einer unserer Zielindustrien ist von Vorteil
• • Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Deinen Markt und Deine Pipeline eigenständig aufzubauen und weiterzuentwickeln
• • Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ein professionelles und souveränes Auftreten
• • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• • Bereitschaft zu Reisen innerhalb des DACH-Raums

Wir bieten

Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:

Work-Life-Balance

Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten

Kultur & Zusammenarbeit

Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros

Fachliche & persönliche Entwicklung

Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn

Vergütung &

StartdatumWir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München , Nürnberg , Frankfurt am Main , Essen , Leipzig oder Berlin !