Senior Sales Manager - Public Sector (m/w/d)

Zu Deinen täglichen Aufgaben gehören vor allem:

• Du beobachtest Vergabeplattformen und Ausschreibungsportale, bewertest Ausschreibungen auf Eignung und Erfolgsaussichten und bereitest die Entscheidung über eine Teilnahme vor.
• Du erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen die Angebote und Vergabeunterlagen (z. B. Leistungsbeschreibung, Preisblätter, Eignungsnachweise, Eigenerklärungen) und gibst sie vollständig und fristgerecht über die Vergabeplattformen ab.
• Du steuerst Ausschreibungen von der Bekanntmachung über Bieterfragen und Aufklärungsgespräche bis zum Zuschlag. Du sorgst für eine strukturierte Übergabe an die Umsetzung und begleitest das Projekt als kaufmännischer Ansprechpartner.
• Du gewinnst kleinere Aufträge im Unterschwellenbereich, die direkt vergeben werden (z. B. Direktaufträge und Verhandlungsvergaben), und betreust sie bis zur Abwicklung.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Bedarfsträgern, Beschaffungsstellen und IT-Leitungen auf und führst unterschiedliche Interessen zu tragfähigen Lösungen zusammen.
• Du verantwortest Deine Vertriebspipeline, pflegst Verkaufschancen und Ausschreibungsfristen im CRM und erstellst verlässliche Forecasts.
• Du besuchst Auftraggeber und Beschaffungsstellen in ganz Deutschland.
• Du bringst Marktkenntnisse und Feedback aus Ausschreibungen ein, um unser Angebot für den Public Sector und unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

Idealerweise bringst Du folgende Fähigkeiten und Kompetenzen mit:

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber in Deutschland, idealerweise in der IT-Hardware-Branche, mit eigener Verantwortung für Ausschreibungen und Angebote.
• Sichere Kenntnis des Vergaberechts (GWB, VgV, UVgO) im Ober- und im Unterschwellenbereich.
• Praktische Erfahrung mit elektronischen Vergabeplattformen wie evergabe-online, DTVP oder Vergabe24 und mit der formal korrekten, fristgerechten Angebotsabgabe.
• Erfahrung mit Rahmenverträgen sowie mit Beschaffungsportalen und Händlerkatalogen der öffentlichen Hand.
• Fundiertes Hardware-Verständnis: Du kennst Dich mit Workstations, Servern und KI-Systemen aus und sprichst mit Entscheidern aus der IT auf Augenhöhe über Konfigurationen, Performance und Lifecycle-Services.
• Belegbare Erfolge in der Gewinnung von Ausschreibungen und Direktaufträgen sowie ein Netzwerk zu Bedarfsträgern, Beschaffungsstellen und IT-Leitungen bei Bund, Ländern, Kommunen und Hochschulen.
• Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und die Fähigkeit, technischen Mehrwert in einen überzeugenden geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie ein sicherer Umgang mit CRM-Lösungen (z. B. Salesforce), Pipeline-Steuerung und Forecasting.
• Teamfähigkeit und Flexibilität: Du stimmst Dich eng mit den internen Fachbereichen ab, teilst Wissen und reagierst lösungsorientiert auf veränderte Anforderungen der Auftraggeber.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen.
• Bereitschaft zu einer Sicherheitsüberprüfung (Ü2), sofern sie für einzelne Aufträge erforderlich ist.

Wir bieten

Performance steht bei allem, was wir tun, im Mittelpunkt. Unsere Produkte erfüllen hohe Anforderungen unserer Kunden; der Name MIFCOM steht für Zuverlässigkeit, Präzision und Leistung. Bei uns erwartet Dich ein dynamisches Umfeld mit vielfältigen Aufgaben und Wachstumsmöglichkeiten sowie ein umfassendes Benefits-Paket, das Dir unter anderem Folgendes bietet:

• Ein spannender, anspruchsvoller und abwechslungsreicher Job in einem engagierten Team mit einer „Du“-Kultur und familiärer Atmosphäre
• Ein unbefristeter Vertrag mit attraktiver Vergütung sowie flexiblen Arbeitszeiten und das beim führenden PC-Systemintegrator
• Eine Homeoffice-Möglichkeit und individuelle Gestaltung des Arbeitsplatzes sowie technischer Ausstattung (PC, Monitore, Peripherie usw.)
• Viel Freiraum und Möglichkeiten, Deine Ideen einzubringen und umzusetzen
• Individuelle Weiterbildungen, je nach persönlichen Interessen und Schwerpunkten sowie zahlreichen Entwicklungs- und Aufstiegschancen
• Arbeit mit neuester Computerhardware und neuesten Technologien – mache Dein Hobby zum Beruf
• Kostenfreie Getränke inklusive Kaffee sowie fußläufig gut erreichbare Einkaufsmöglichkeiten, Foodtrucks und Restaurants
• Nach der Probezeit z. B. betriebliche Altersvorsorge, JobRad und attraktive Mitarbeiterkonditionen
• Weitere Benefits, z. B. 30 Tage Urlaub, Fitness-Abo (EGYM Wellpass) und Corporate Benefits
• Eine große Dachterrasse für ein gemütliches Miteinander, Firmenevents, regelmäßige Grillpartys, Tischtennis und mehr

AlsSenior Sales Manager – Public Sector (m/w/d) bist Du für den Vertrieb von High-End-Workstations, Servern und KI-/GPU-Systemen sowie von hardwarenahen Services an öffentliche Auftraggeber in Deutschland verantwortlich. Dazu zählen Bundesbehörden und Bundeswehr, Landesbehörden und Landesbetriebe, Kommunen und kommunale IT-Zweckverbände sowie Hochschulen und Forschungseinrichtungen. Gemeinsam mit Deinen Kollegen im Vertrieb gewinnst Du neue Auftraggeber und baust bestehende Kundenbeziehungen aus.