Vice President Sales Direct-to-Clinic Deutschland (m/w/d)

Ausbau Bestands- und Neukundengeschäft – Marktanalyse – Digitalisierung – Teamentwicklung Der Positionsinhaber berichtet an die Geschäftsführung und verantwortet Umsatz und Ergebnis des deutschen Direct-to-Clinic-Geschäfts. Er führt 13 Mitarbeitende im Außendienst, Vertriebsinnendienst und Customer Service. Kernziele sind die vertiefte Analyse von Markt- bzw. Kundensegmenten sowie die Positionierung des gesamten Produktportfolios bei Bestandskunden zur Generierung von Mehrgeschäft durch Cross- und Upselling. Hinzu kommen eine stärker datenbasierte Vertriebssteuerung mithilfe eines CRM-Systems, KI-gestützter Ansätze und über MS Power BI sowie die intensivierte persönliche Betreuung von Schlüsselkunden neben der bereits erfolgreichen Vertriebskoordination aus dem Innendienst. Auch gilt es, das sehr kompetente und motivierte, vertrieblich aber heterogen aufgestellte Außendienstteam (z. T. ehemaliges Pflegepersonal) noch stärker an der Erreichung gesetzter Ziele auszurichten und in Richtung einer chancenorientierten Hunter-Mentalität zu coachen.

Initiativstarker, strukturiert arbeitender, gut organisierter Macher und Teamplayer (m/w/d) Ich suche das Gespräch mit einem initiativstarken, strukturiert arbeitenden, gut organisierten Macher (m/w/d). Nach einem Wirtschaftsstudium haben Sie sich bis in die mehrjährige B2B-Direktvertriebsleitung für erklärungsbedürftige Medizinprodukte in internationalen, mittelständischen Unternehmen entwickelt. Sie sind versiert in systematischem Business Development nach Produkt- und Kundengruppen. Die enge, bereichsübergreifende Abstimmung mit Schnittstellenfunktionen, wie Marketing, Produktmanagement, Entwicklung, QM und Controlling, ist Ihnen vertraut. Als Teamplayer sind Sie nahbar, fair, können Mitarbeitende begeistern, lotsen sie durch neue Herausforderungen und geben ihnen Rückhalt und konstruktives Feedback. Ihre Führung ist wertschätzend und empathisch, dennoch konsequent und durchsetzungsfähig.

Ihre Vorteile