Werkstudent*in Business Development & Partner Akquise für EdTech Startup (Berlin)

Aufgaben

DEINE ROLLE

Du baust von Grund auf ein bundesweites Netzwerk aus Unternehmenspartnern für unsere Umschulungspraktika auf - eigenständig, strukturiert und mit echtem Abschlussfokus. Du recherchierst, welche Unternehmen in einer Zielregion als Praktikumspartner für unsere angehenden IT-Fachkräfte in Frage kommen, bewertest sie nach Branche und Eignung und priorisierst deinen Outreach selbst. Du gehst aktiv auf Entscheider:innen zu, erklärst unser Umschulungsmodell verständlich und bringst Gespräche zu einem erfolgreichen Abschluss. Was du aufbaust, bleibt: eine starke Partner-Pipeline nach Standorten, gepflegt im CRM, die direkt für die Zulassung neuer Standorte genutzt wird.

DEINE AUFGABEN

• Marktrecherche & Qualifizierung: Du recherchierst standortbezogen, welche Unternehmen in der Zielregion als Praktikumspartner in Frage kommen und bewertest sie nach Branche, Größe und Eignung (z. B. Vorhandensein eines Ausbilderscheins/AEVO).
• Erstkontakt & Outreach: Du priorisierst deinen Outreach selbstständig basierend auf der Qualifizierung des Unternehmens. Du gehst proaktiv per Telefon (Kaltakquise) auf die Ansprechpersonen zu. Parallel kommunizierst du auch per E-Mail oder LinkedIn: klar, zielführend und professionell.
• Briefing: Du erklärst unser Umschulungsmodell verständlich: wer unsere Teilnehmenden sind, wie ein Praktikum abläuft und warum eine Partnerschaft für beide Seiten Sinn ergibt.
• Partnership Closing: Du bringst Gespräche zum Abschluss und gewinnst Unternehmen als Praktikumspartner. Je nach IHK-Anforderung reicht hier die Aufnahme in unser Partner-Netzwerk oder das Einholen einer kurzen, digitalen Absichtserklärung (Letter of Intent).
• Datenpflege & Reporting: Du pflegst deine Kontakte und Ergebnisse im CRM, erarbeitest eine starke Partner-Pipeline nach Standorten und gibst regelmäßig Feedback, was funktioniert und was nicht.

Qualifikation

DAS SOLLTEST DU MITBRINGEN

• Erfahrung: Du bringst idealerweise bereits erste Arbeitserfahrung im Bereich Sales, Promotion, Call-Center, Business Development oder einer vergleichbaren Rolle mit. Von Vorteil ist eine grundlegende Affinität für die Tech-Branche und IT-Berufsbilder. Erste Erfahrungen in einem Start-up oder einem dynamischen Umfeld sind ein Plus.
• Kommunikationsstärke & Hartnäckigkeit: Du gehst proaktiv auf neue Ansprechpersonen zu und gewinnst sie mit den richtigen Argumenten für unser Umschulungsmodell. Dabei bleibst du stets freundlich, verlierst dein Ziel nicht aus den Augen und bleibst auch bei leichtem Gegenwind am Ball. Du sprichst und schreibst ausgezeichnetes Deutsch (C2).
• Ownership & Execution: Du übernimmst Verantwortung für deine Themen und bringst sie eigenständig voran. In einem dynamischen Umfeld verlierst du Ziele nicht aus dem Blick und bleibst dran.
• Strukturiertheit: Zielorientiertes und strukturiertes Arbeiten ist dir wichtig. Du arbeitest sorgfältig und detailorientiert und kannst dich gut selbst organisieren.
• Verfügbarkeit: Du bist immatrikulierte:r Student:in und kannst uns verlässlich mit bis zu 20 Stunden pro Woche unterstützen.

Wir bieten

Benefits

• Ein Business mit Purpose: Bei uns arbeitest du an Themen, die wirtschaftlich, gesellschaftlich und sozial höchst relevant sind (Digitalisierung, Wettbewerbsfähigkeit des Wirtschaftsstandorts Deutschland, Arbeitsmarktpolitik, Gleichberechtigung, Technologie etc.)
• Steile Lernkurve im B2B-Sales: Du lernst B2B-Kaltakquise und Partnermanagement von Grund auf. Du arbeitest eng mit unserem Team zusammen und sammelst wertvolle Praxiserfahrung in Einwandbehandlung, Verhandlungsführung und strategischem Netzwerken – Skills, die deinen Lebenslauf massiv aufwerten.
• Langzeitperspektive: Wir bieten dir neben viel Eigenverantwortung die Möglichkeit, dich innerhalb der Organisation und entlang deiner Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Attraktives Package: Performance wird belohnt! Du startest mit einem sicheren Fixum von 13 € pro Stunde plus einem zielbasierten Bonusmodell. Neben flexiblen Arbeitszeiten profitierst du bei uns von einem vergünstigten Sportangebot bei unserem Partner Urban Sports Club und erhältst hochwertige Betriebsgeräte (MacBook, iPhone).