Account Executive (m/w/d) B2B Software

• Volle Umsatzverantwortung für eine eigene Vertriebsregion
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle mit Entscheidungsbefugnis – vonderDiscoveryunddenPräsentationen unserer Softwarelösungen / Dienstleistungen über Vergabe- und Preisverhandlungen bis hin zu Cross- und Upselling bei Bestandskunden
• Kontakt zu Entscheidern und Buying Centern bei Großkonzernen und mittelständischen Unternehmen im industriellen Umfeld
• Identifikation konkreter Kundenbedarfe und passender Lösungsszenarien
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen
• Verantwortung für Pipeline und Forecast sowie konsequente Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen
• Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Gewinnung und dem Abschluss bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

Das bieten wir

• Attraktives OTE von 80.000 - 100.000 € bei einem 60/40-Split, ergänzt durch ein ungedeckeltes Provisionsmodell
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und SDR-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Moderner Arbeitsplatz mitten im Innovations-Hotspot mit Ruhe- und Fokusräumen trifft auf ein weites, grünes Außengelände für entspannte Pausen*
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt