Account Executive (m/w/d, Berlin)

• Full-Cycle Sales ownen – von der Pipeline-Generierung über die erste Demo und Verhandlung bis zum Close. SMB- und Mid-Market-Kund:innen im DACH-Raum sind dein Spielfeld.
• Produkt-Demos durchführen, die nicht nur zeigen was wir können, sondern warum es für den Kunden ein No-Brainer ist.
• Mehrere Deals gleichzeitig durch die Pipeline bewegen – mit Tempo, Struktur und klarem Blick auf den Abschluss.
• Eigene Pipeline aktiv aufbauen – durch gezieltes Outbound-Prospecting mit honeysales und Nooks in deinen Zielaccounts. Die besten AEs warten nicht auf Inbound.
• Kundenbedürfnisse identifizieren, passende Lösungsansätze entwickeln und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Alle Sales-Aktivitäten in HubSpot steuern – sauber, zuverlässig, nachvollziehbar.
• Eng mit SDRs, Marketing und Product zusammenarbeiten, um das Kundenerlebnis stetig zu verbessern.

• 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarer Quota-Attainment.
• Closing ist dein Handwerk – du führst Deals mit Struktur und Überzeugung zum Abschluss.
• Erfahrung im SMB- und/oder Mid-Market-Segment – du kannst Velocity und Qualität gleichzeitig.
• Du generierst auch selbst Pipeline – weil du weißt, dass Ownership über den Full Funnel den Unterschied macht.
• Organisiert, ergebnisorientiert und mit klarer Get-things-done-Mentalität.
• Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch.
• Du lebst in Berlin oder bist bereit herzuziehen.

Wir bieten

• State-of-the-Art Toolstack – honeysales, Nooks, HubSpot. Du arbeitest mit AI-Tools, die dir den Rücken freihalten, damit du dich aufs Verkaufen konzentrieren kannst.
• Startup-Spirit mit echter Ownership – hier gestaltest du mit.
• Klarer Entwicklungspfad in Richtung Leadership – ob Team Lead Sales oder eine Führungsrolle, die mit unserem Wachstum entsteht.
• Flache Hierarchien und ein Team, mit dem Arbeiten Spaß macht.
• Transparente Feedbackkultur und Raum für deine Ideen.
• 30 Tage Urlaub plus attraktives Vergütungspaket.
• Modernes Büro am Hackeschen Markt in Berlin-Mitte.
• 3 Tage Büro, 2 Tage Home-Office, plus 10 flexible Remote-Tage pro Jahr.
• Mobilitätsvorteile über Navit – Deutschlandticket, Fahrradleasing, Auto-Abos und Mobilitätsbudgets. The hiring process