Commercial Lead (m/w/d) - Business Development & Sales

• Disziplinarische und fachliche Führung, Entwicklung sowie KPI-basierte Steuerung der Business Development Manager inkl. regelmäßiger Team- und 1:1-Meetings
• Steuerung von Zielen, Ressourcen, Prioritäten und Sales-Pipeline zur Sicherstellung der Wachstums-, Umsatz- und Margenziele
• Umsetzung und Weiterentwicklung der Commercial- und Vertriebsstrategie sowie Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
• Verantwortung für Aufbau, Qualität und Nachhaltigkeit der Sales-Pipeline mit Fokus auf margenstarkes Geschäft, Solution Sales und definierte Verticals
• Aktive Akquise sowie Steuerung und Abschluss komplexer, strategischer Kundenprojekte inkl. Angebotserstellung, Kalkulation und Vertragsverhandlung
• Durchführung von Bedarfs- und Risikoanalysen sowie Entwicklung kundenindividueller Lösungen (Mensch & Technik)
• Coaching und Sparring des Teams in anspruchsvollen Vertriebs- und Verhandlungssituationen sowie Repräsentation bei Kunden- und Branchenformaten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Verantwortung für Reporting, Forecasting und Sicherstellung einer hohen CRM-Datenqualität

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Business Development / Vertrieb (idealerweise B2B, Dienstleistung, Solution Sales)
• Führungserfahrung von Vertriebs- oder Business-Development-Teams mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
• Sehr gute Kenntnisse in Vertriebs- und CRM-Systemen sowie ausgeprägtes KPI- und performancebasiertes Steuerungsverständnis
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse (mind. B2) und hohe Flexibilität bzw. Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Leadership-Kompetenz mit der Fähigkeit, Teams zu entwickeln, zu motivieren und nachhaltig zu Höchstleistungen zu führen
• Starkes unternehmerisches Denken sowie strategische Weitsicht kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gepaart mit hoher Ergebnis- und Kundenorientierung
• Hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsfähigkeit sowie Fähigkeit, organisationsübergreifend effektiv zu arbeiten

Unsere Benefits

• Fair bezahlt – Dank attraktiver Einstiegsgehälter
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Clever gespart – mit unseren zahlreichen Vergünstigungen für Mitarbeiter:innen bei Anbietern wie z.B. Sky, Vodafone, McFit, FitX und vielen mehr
• Gut organisiert – Dank flexibler und planbarer Arbeitszeiten
• Mobil daheim – mit bis zu 50% mobilem Arbeiten
• Gut gerüstet – Dank der zusätzlichen betrieblichen Altersvorsorge (bAV) mit bis zu 20% Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in deiner Freizeit
• Gut geschult – Dank des umfangreichen Securitas Seminarkatalogs
• Nie allein – denn Teamwork bring uns voran; wir leben #WE, regelmäßige Feedback- und Potenzialgespräche mit dem Head of Talent
• Top ausgestattet – mit technisch modernsten Arbeitsmitteln und einem Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Immer informiert – mit dem Securitas Online-Mitarbeiterportal