Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager (m/w/d) - Süddeutschland

Sie betreuen Bestandskunden und strategische Key Accounts, bauen Kundenbeziehungen aus und gewinnen gezielt neue Industriekunden. Sie beraten Kunden technisch und kaufmännisch. Passende Anwendungslösungen entwickeln Sie gemeinsam mit Anwendungstechnik, Produktmanagement und Sales Support. Sie verfolgen Angebote nach und führen Preis- sowie Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen bis zum Abschluss. Sie übernehmen Umsatz- und Budgetverantwortung für Ihr Gebiet, entwickeln Umsatz und Ertrag weiter und erstellen regelmäßige Berichte und Analysen. Sie bewerten Marktpotenziale, Trends und Wettbewerb, priorisieren Zielkunden und Projekte und erschließen weitere Einsatzmöglichkeiten für unsere Produkte. Sie dokumentieren Kunden, Projekte und Verkaufschancen in CRM und ERP und planen Ihre Termine und Besuchstouren eigenständig. Sie gehen im Vertrieb auch neue Wege und nutzen diverse Vertriebskanäle gezielt, um Kontakte aufzubauen, Marktchancen zu erkennen und passende Lösungsansätze zu finden. Dabei handeln Sie eigeninitiativ und behalten Kundenbedürfnisse und Vertriebsziele im Blick. Sie vertreten setral® auf Messen und Veranstaltungen und führen Produktschulungen bei Kunden durch.

Ihr Profil:

Sie verfügen über fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte an Industriekunden, idealerweise im Außendienst. Sie haben bereits Neukunden gewonnen, Kundenbeziehungen ausgebaut und Verkaufsprozesse von der Bedarfsermittlung über das Angebot bis zum Abschluss begleitet. Idealerweise kommen Sie aus der Schmierstoffbranche oder einem verwandten technischen Umfeld, etwa chemisch-technischen Produkten, Instandhaltung, Maschinen- und Anlagenbau oder dem technischen Handel. Auch Erfahrung mit anderen technischen Industrieprodukten und eine ausgeprägte Affinität zu Schmierstoffanwendungen sind willkommen. Eine technische oder kaufmännische Ausbildung, ein entsprechendes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation aus der Berufspraxis bilden Ihre Grundlage. Sie verbinden technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken. Sie beraten technische und kaufmännische Ansprechpartner überzeugend, erkennen Kundenbedürfnisse und führen Verhandlungen zielorientiert. Sie arbeiten strukturiert, zuverlässig und eigenverantwortlich und stimmen sich eng mit Ihren Kolleginnen und Kollegen ab. Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse und arbeiten sicher mit MS Office und CRM-Systemen. Englischkenntnisse und ERP-Erfahrung sind von Vorteil. Sie besitzen den Führerschein Klasse B und sind regelmäßig im Vertriebsgebiet unterwegs, auch mit Übernachtungen. Ihr Wohnort liegt idealerweise in Süddeutschland.