Head of Sales (m/w/d)
Wachstum: Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie über B2G, B2B und B2C weiter. Du erkennst Potenziale, setzt Prioritäten und erreichst mit deinem Team ambitionierte Umsatzziele. Führung: Du setzt klare Erwartungen, coachst deine Mitarbeitenden und gehst an, was ihrer Performance im Weg steht. Du gewinnst neue Leute und entwickelst ein Team, das eigenständig erfolgreich arbeitet. Skalierung: Mehr Umsatz soll möglich werden, ohne dass jede Frage auf deinem Tisch landet. Dafür schärfst du Rollen, Prozesse und Übergaben und machst Vertriebswissen nutzbar. Ein guter Ansatz ist erst dann skalierbar, wenn auch andere damit erfolgreich sind. Steuerung: Du nutzt Pipeline, Funnel und Forecast, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Du bleibst nah am Vertriebsalltag, unterstützt bei wichtigen Gesprächen und sorgst mit Academy und Operations dafür, dass aus Abschlüssen erfolgreiche Kursstarts werden. Vertrauen & Verbindungen: Heute Jobcenter, morgen Unternehmen, danach ein Gespräch mit zukünftigen Teilnehmenden: Unser Vertrieb lebt von Beziehungen. Du entwickelst mit deinem Team erfolgreiche Ansätze weiter und probierst neue aus. Der rote Faden: verstehen, was Menschen bewegt, Vertrauen gewinnen und daraus langfristige Zusammenarbeit machen.
Vertriebsaufbau: Du bringst mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung mit. Du hast bereits mehrfach Sales-Teams aufgebaut und Prozesse geschaffen, mit denen Erfolg replizierbar wird - auch mit einem größeren Team und ohne dich in jedem Schritt. Sales-Handwerk: Du kennst anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Angeboten und längeren Entscheidungsprozessen. Erfahrung mit öffentlichen Ansprechpartnern oder geförderter Weiterbildung ist ein Plus. Führung & Coaching: Du setzt klare Erwartungen, gibst konkretes Feedback und coachst wirksam. Wenn Ergebnisse hinter den Zielen bleiben, erkennst du die Ursachen und vereinbarst konkrete Schritte zur Verbesserung. So entwickelst du ein Team, das zunehmend eigenständig erfolgreich ist. Analytischer Blick: Du hast Spaß an Zahlen und beherrschst die Kennzahlen im Vertrieb. Du erkennst Zusammenhänge in Pipeline, Funnel und Performance, prüfst Annahmen und unterscheidest Symptome von Ursachen, um entscheidende Umsatzhebel zu finden. Komplexe Sachverhalte kannst du klar einordnen. Reflexion & Lernfreude: Du bringst eigene Ideen ein, suchst Sparring und kannst deine Sicht hinterfragen. Du reflektierst deine Entscheidungen und deren Wirkung und schätzt deinen Anteil an Erfolgen und Misserfolgen realistisch ein. Feedback und neue Erkenntnisse setzt du in deinem Handeln um. Gespür für Menschen & Kommunikation: Du wechselst souverän und mühelos zwischen Zielgruppen und Gesprächsebenen. Du hörst zu, verstehst unterschiedliche Interessen und hast Spaß daran, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen und zu pflegen. Tools und Sprachen: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und nutzt KI im Vertriebsalltag. Du kommunizierst auf Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher. Und du willst hinter dem stehen, was du verkaufst:
Wir bieten
Sparring & Entwicklung: Du hast schon viel aufgebaut. Und wahrscheinlich noch einiges vor - auch für dich selbst. Bei uns findest du ein Management-Team für ehrliches Sparring und neue Perspektiven sowie Expertise in Führungskräfteentwicklung. Wir wollen mit dir wachsen und investieren auch in deine Entwicklung. Fundierte Übergabe: Du bekommst Zugang zu dem Wissen, den Erfahrungen und den Beziehungen, mit denen unser Mitgründer den Vertrieb aufgebaut hat. Dazu Zeit und Raum, das Geschäft zu verstehen, bevor du die nächsten Schritte setzt. Die guten Abkürzungen zeigen wir dir auch. Rahmenbedingungen: 30 Tage Urlaub, Workation-Optionen und ein unbefristeter Vollzeitvertrag. Wir arbeiten hybrid mit drei Bürotagen pro Woche am Berliner Alexanderplatz und kommen regelmäßig für Offsites und Teamevents zusammen. Mehr Menschen neue berufliche Perspektiven zu eröffnen, ist für dich ein guter Grund, mit uns groß zu denken.