Head of Sales (w/m/d)

Vertrieb bedeutet für Dich mehr als Forecasts und Zielerreichung? Als Head of Sales (w/m/d) verantwortest Du den Vertrieb unserer Business Unit, entwickelst Dein Team und gestaltest Wachstum dort, wo es entsteht: beim Kunden, in strategischen Opportunities und mit unseren Technologiepartnern.

DAS ERWARTET DICH

• Führung und Entwicklung des Sales Teams mit klaren Zielen, konsequenter Performance-Steuerung und einer Kultur von Eigenverantwortung und gemeinsamem Erfolg.
• Verantwortung für die vertriebliche Steuerung der Business Unit inklusive Vertriebsstrategie, Budget, Auftragseingang, Umsatz, Rohertrag, Pipeline und Forecast.
• Ausbau von New Business und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Key Accounts sowie aktive Begleitung wichtiger Opportunities, Deals und Verhandlungen.
• Weiterentwicklung unseres Geschäfts in Richtung Cyber Security Services, Managed Services, wiederkehrender Umsätze und neuer strategischer Lösungsfelder.
• Aktive Entwicklung unseres Hersteller- und Partnergeschäfts gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern, um Go-to-Market-Aktivitäten voranzutreiben, neue Kundenpotenziale zu erschließen und die gemeinsame Pipeline auszubauen.
• OneAxians aktiv leben durch die enge Zusammenarbeit mit anderen Business Units, Gesellschaften und Fachbereichen, um zusätzliche Kundenzugänge zu schaffen und Cross-Selling-Potenziale konsequent zu nutzen.

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Cyber-Security-Umfeld, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen, Services und komplexen Kundenprojekten.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Sales Teams sowie die Fähigkeit, Orientierung zu geben, Verantwortung einzufordern und ambitionierte Ziele gemeinsam zu erreichen.
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Hands-on-Mentalität. Du möchtest Vertrieb nicht nur steuern, sondern aktiv gestalten.
• Sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasts und vertriebsrelevanten KPIs sowie ein gutes Verständnis für Umsatz, Marge und die wirtschaftliche Qualität von Geschäft.
• Ein gutes Gespür für Märkte, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, technologische Entwicklungen im Cyber-Security-Umfeld in konkrete Vertriebschancen zu übersetzen.
• Erfahrung im Hersteller- und Partnergeschäft, idealerweise mit einem belastbaren Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld, sowie souveränes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene, Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst Du von Tag eins an Wertschätzung für Deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst Du Dich jederzeit an Deine Führungskraft oder Deine Kolleg:innen wenden.
• Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg und arbeitest gleichzeitig in einem sicheren, stabil wachsenden Unternehmen.
• Mit unserem Aktienprogramm inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung zur betrieblichen Altersvorsorge investierst Du schon heute in Deine Zukunft.
• Mit EGYM Wellpass, Bike-Leasing und weiteren Gesundheitsangeboten unterstützt Du aktiv Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden.
• Unsere VINCI‑Energies Academy bietet Dir vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten für Deine Fach‑ oder Führungslaufbahn.
• Unsere modernen Büros schaffen Raum für persönlichen Austausch, Teamarbeit und kurze Wege.

Head of Sales (w/m/d) Vollzeit Mit Leitungsfunktion 04.11.26 Stuttgart, Deutschland / Köln, Deutschland / Frankfurt am Main, Deutschland / München, Deutschland