Key Account Manager (m/w/d) - Region Ostdeutschland

• Verantwortung für Umsatz und Marktentwicklung in der Region Ostdeutschland
• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden vor Ort
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Consultants und Fachplanern
• Direkte Ansprache von Endkunden in definierten Zielmärkten
• Ausbau des Softwaregeschäftes, insbesondere durch Upgrades, Erweiterungen, Software-Wartungsverträge sowie Subscription-Modelle
• Verantwortung für Projekte von der Bedarfsanalyse über Angebot und Auftrag bis zur Auslieferung, in Abstimmung mit Pre-Sales, Order Management und Projektmanagement
• Systematische Analyse, Optimierung und Weiterentwicklung der Key Accounts in der Region
• Pflege der Verkaufschancen im CRM, Vertriebs- und Pipeline-Reporting sowie Beiträge zur Forecast-Planung
• Präsenz auf Messen, Endkunden- und Partnerevents, Branchentreffen sowie in Gremien und Verbänden

• Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit passender Weiterbildung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Lösungsgeschäft, idealerweise mit Softwarelösungen
• Fähigkeit, den Mehrwert komplexer Softwarelösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln, gegenüber Technikern ebenso wie gegenüber Entscheidern
• Kenntnisse in IT-, Video- oder Sicherheitstechnik oder eine ausgeprägte technische Affinität
• Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und eine offene, kunden- und lösungsorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungssicheres Deutsch, Reisebereitschaft innerhalb der Region und Führerschein Klasse B
• Von Vorteil wäre ein Netzwerk in der Sicherheitsbranche in Ostdeutschland

Deine Benefits bei uns:

• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub für besondere Anlässe on Top
• Mobiles Arbeiten: Einfache und individuelle mobile Arbeit möglich - mit unserem hybriden Arbeitszeitmodell
• Gut gestartet: Mit intensiver Einarbeitung durch Führungskräfte & Team im gesamten Unternehmen sowie eLearning Plattform
• Moderne Arbeitswelt: Up to date in Sachen Hardware- & Softwareausstattung
• In Zukunft versorgt: Mit vermögenswirksamen Leistungen, betrieblicher Altersvorsorge & Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Lernen ohne Ende: Regelmäßige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – sowohl fachlich als auch persönlich