Key Account Manager OEM – Cranes & Lifter (m/w/d)

• Sie betreuen unsere internationalen OEM-Kunden im Bereich Cranes & Lifter und bauen bestehende Kundenbeziehungen weiter aus.
• Sie gewinnen neue Kunden und Projekte und entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie erkennen Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale und entwickeln daraus konkrete Vertriebschancen für MOBA.
• Sie beraten unsere Kunden zu unseren Produkten und Lösungen und erarbeiten gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungen für deren Anforderungen.
• Sie begleiten Kundenprojekte von der ersten Anfrage über die Entwicklung bis zur erfolgreichen Integration unserer Produkte und Lösungen.
• Sie führen Verhandlungen und begleiten diese bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sie vertreten MOBA bei Kundenbesuchen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Sie beobachten Entwicklungen im Markt und bringen neue Anforderungen und Ideen in die Zusammenarbeit mit unseren Kunden und internen Fachbereichen ein.
• Sie arbeiten eng mit GF, Produktmanagement und Entwicklung zusammen und bringen die Anforderungen unserer Kunden ins Unternehmen ein.

• Sie verfügen über erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb und haben Freude daran, Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Geschäfte erfolgreich abzuschließen.
• Sie besitzen verkäuferisches Geschick, Überzeugungskraft und Verhandlungssicherheit und treten gegenüber Kunden selbstbewusst und verbindlich auf.
• Sie haben ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und erkennen Chancen, aus denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln lassen.
• Sie bringen ein gutes technisches Verständnis mit und haben Freude daran, sich in erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen einzuarbeiten.
• Idealerweise haben Sie bereits Erfahrung im OEM-Geschäft, im Maschinen- und Anlagenbau oder im Umfeld mobiler Arbeitsmaschinen gesammelt.
• Erfahrung im Bereich Krane, Hubarbeitsbühnen oder Hebetechnik ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Auch Bewerber aus anderen technischen Vertriebsbereichen sind ausdrücklich willkommen, wenn Sie die Bereitschaft mitbringen, sich in unsere Produkte, Anwendungen und Märkte einzuarbeiten.
• Eine kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein Studium kann eine gute Grundlage sein – entscheidend sind für uns Ihre praktische Vertriebserfahrung, Ihre Persönlichkeit und Ihr Gespür für erfolgreiche Kundenbeziehungen.
• Sie arbeiten selbstständig, zielorientiert und übernehmen gerne Verantwortung.
• Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und bringen die Bereitschaft zu internationalen Kundenbesuchen mit.

Das können Sie von uns erwarten:

• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung unseres OEM-Geschäfts
• Internationale Kundenprojekte mit innovativen Technologien für Krane und Hubarbeitsbühnen
• Einen großen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Zusammenarbeit mit Experten aus Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung
• Die Möglichkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv mitzugestalten
• Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit viel Kundenkontakt und persönlichem Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeiten sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Zusatzleistungen wie z. B. subventionierte Betriebskantine, ein breites Spektrum an Gesundheits- und Sportaktivitäten sowie Job-RadHomeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung