Leitung E-Commerce & Vertriebsentwicklung (m/w/d) – Gestaltungsaufgabe im ostwestfälischen Mittelstand

• Gesamtverantwortliche Steuerung der vertriebsseitigen Transformation mit direkter Anbindung an die Geschäftsführung
• Übersetzung strategischer Ziele in klare Prioritäten, Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und messbare Meilensteine
• Weiterentwicklung einer ganzheitlichen, kundenorientierten Vertriebslogik mit eindeutigen Verantwortlichkeiten, Segmentierung und systematischem Cross-Selling
• Aufbau und Weiterentwicklung der digitalen Kundenplattform sowie Verzahnung von Shop, CRM, Pricing und weiteren vertriebsnahen Prozessen
• Steuerung der Transformationsfelder über die Bereichsgrenzen hinweg sowie verbindliche Einforderung von Fortschritt und Umsetzung bei den verantwortlichen Führungskräften
• Analyse von Vertriebsperformance, Kundenentwicklung, Pricing und Produktivität sowie Ableitung konkreter Verbesserungsmaßnahmen
• Sparringspartner und verbindende Instanz für Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing, IT und Stammdatenmanagement
• Pragmatische Begleitung des Veränderungsprozesses und nachhaltige Verankerung neuer Arbeitsweisen

• Mehrjährige Erfahrung in einer vertrieblich geprägten Transformations-, Business-Development-, E-Commerce- oder Commercial-Excellence-Funktion
• Nachweisbare Praxis im Aufbau oder in der Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenplattformen im B2B- oder B2C-Umfeld
• Sicheres Verständnis für ganzheitliche Customer Journeys, Vertriebsprozesse, CRM, Pricing und die Verbindung von persönlichem und digitalem Vertrieb
• Erfahrung in der fachlichen Führung interdisziplinärer Teams und in der Steuerung von Führungskräften ohne klassische disziplinarische Linienverantwortung
• Unternehmerische Denkweise, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, strategische Zusammenhänge in konkrete Umsetzung zu überführen
• Pragmatische, bodenständige und zugleich verbindliche Persönlichkeit mit klarer Prioritätensetzung und Freude an Veränderung
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und ein kooperativer Führungsstil, der Beteiligte zusammenbringt und Verantwortung einfordert
• Branchenerfahrung im Verpackungsumfeld ist willkommen, jedoch keine Voraussetzung

Vorteile

• Eine neu geschaffene Schlüsselposition mit hoher Sichtbarkeit und unmittelbarem Einfluss auf die strategische Entwicklung des Unternehmens
• Ein klares Mandat der Geschäftsführung sowie fachliche Steuerungsbefugnis in den relevanten Transformationsfeldern
• Ein vorhandenes technisches und datenbezogenes Fundament mit engagierten internen AnsprechpartnerInnen
• Großer Gestaltungsspielraum in einem wirtschaftlich etablierten Unternehmen mit langfristigem Veränderungswillen
• Ein bodenständiges Umfeld, kurze Entscheidungswege und die Chance, nachhaltige Ergebnisse sichtbar zu machen