Market Development Manager (m/w/d)

• Sie verantworten die strategische und operative Wachstumsentwicklung über alle relevanten Geschäftsfelder hinweg und fungieren als Schnittstelle zwischen Strategie, Marketing und Vertrieb
• Definition von Zielkunden, Value Propositiones und Go-to-Market-Ansätze/Strategien
• Sicherstellung einer konsistenten Markenpositionierung und dass segment-spezifische Initiativen im Markt umgesetzt und messbare Ergebnisse geliefert werden
• Identifikation von Wachstumstreibern (z. B. Pricing, Cross-/Upselling, neue Absatzkanäle) und deren nachhaltigen Umsetzung
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Marktanteilsentwicklung
• Definition und Tracking relevanter KPI's entlang des gesamten Sales Funnels (Lead>Conversion>Retention) sowie Abteilung und Steuerung gezielter Wachstumsinitiativen
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation zur Umsetzung segment-spezifischer Strategien
• Aktives „Challengen“ des Vertriebs hinsichtlich Fokus, Priorisierung und Ausschöpfung von Marktpotenzialen
• Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
• Sicherstellung der zielgerichteten Abstimmung von brandspezifischen Marketinginitiativen und Vertriebsaktivitäten zur bestmöglichen Unterstützung der Vertriebsziele

• Visionärer Impulsgeber mit dem Gespür für neue Märkte, Chancen und der notwendigen Umsetzungsstärkte
• Abgeschlossenes Hochschulstudium bevorzugt in der Betriebswirtschaft/Business Administration, Life Sciences/MedTech/Health Management oder ein vglb. Studium
• Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Rollen (Vertrieb, Marketing, Business Development), idealerweise im Dental-/MedTech-/Live Science- oder E-Health-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
• Starkes Verständnis für Vertriebssteuerung und Go-to-Market-Modelle
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
• Hohe Umsetzungsstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit zur lateralen Führung (ohne disziplinarische Verantwortung)
• Fähigkeit, interne und externe Stakeholder durch eine klare Vision, überzeugende Argumentation und persönliche Ausstrahlung für strategische Initiativen zu gewinnen und nachhaltig zu mobilisieren
• Ausgeprägtes Kunden- und Marktverständnis sowie Marketingverständnis
• Offenheit, Empathie und Konfliktfähigkeit
• Reisebereitschaft

Benefits

Es erwartet Sie u. a.:

• Eine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum in einem kerngesunden Umfeld
• Homeoffice-Möglichkeit mit der Bereitschaft, regelmäßig auch vor Ort im Headquarter in Süddeutschland zu sein
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Attraktives Einkommenspaket inkl. Firmenwagen
• Flache Hierarchien (Sie berichten direkt an den Head of BU) und eine offene Kommunikation