Senior Account Manager / Vertriebsleiter mit Transformationsauftrag Managed Services & KI (m/w/d) (Account-Manager/in)

WORK

• Transformation Managed Services: Weiterentwicklung der Bestandskunden vom reinen TK- zumIT-Managed-Service-Kunden(Managed IT, Security/Firewall, Monitoring, Service-/Wartungsverträge) – Cross- und Up-Selling auf Basis bestehender Beziehungen.
• KI-Projekte entwickeln & verkaufen: Identifikation, Beratung und Vertrieb vonKI-/Automatisierungslösungen(z. B. Voicebots/KI-Telefonassistenten, Contact-Center-Automatisierung, Prozess-/Dokumenten-KI) im Kundenbestand.
• **Key-Account-Management:**Persönliche Betreuung der wichtigsten Bestandskunden (öffentlicher Sektor & Mittelstand), Sicherung gefährdeter Beziehungen, Ausbau zu mehrjährigen Lösungspartnerschaften.
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• Pre-Sales & Angebote:**Lösungsdesign, Kalkulation, Budget- und Finalangebote über alle drei Felder (TK · Managed Services · KI) inkl. margenbewusster Verhandlung und Abschluss. - **
• Partner- & Lieferantenökosystem:**Pflege bestehender Hersteller-/Distributorenbeziehungen und Aufbau neuer Partnerschaften für Managed Services und KI.

DEIN PROFIL

Erforderlich – im Zentrum steht der Vertrieb

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb– abschlussstark, eigenständig in Akquise und Ausbau von Bestandskunden.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke; strukturiertes Pipeline-/Nachfass-Management.
• Beratender Lösungsvertrieb– Fähigkeit, neue Geschäftsfelder (Managed Services, KI) im Bestand zu erschließen.

Von Vorteil – technisches Verständnis ist ein Plus

• Technisches Verständnis / technischer Pre-Sales– Lösungen durchdringen, kalkulieren und gegenüber Kundenerklären.
• Branchenkenntnis imB2B-Vertrieb von TK-Lösungen(z. B. innovaphone, Mitel, Alcatel-Lucent, Cloud-Telefonie, SIP).
• Konkrete Projekterfahrung inManaged IT / Securityund**KI-Anwendungen **(Voicebots, Automatisierung, Assistenzsysteme).
• Netzwerk im baden-württembergischenöffentlichen Sektor / Mittelstand.
• Führungserfahrung(Steuerung Innendienst, Nachfolgeaufbau); CRM- und Tool-Affinität.

DEIN WORKSPACE

• Work-Life-Balance & Fitness
• Bei uns kannst du dich mit EGYM Wellpass fithalten - für eine geringe Zuzahlung. Den Rest zahlen wir.
• Modern ausgestattet.
• Technologie & Ergonomie auf Top-Niveau.
• Mehr drin.
• Attraktives Gehalt, Benefits & Teamevents.
• Mobil unterwegs.
• Jobticket oder Bike – du hast die Wahl.

VERTRIEB. MIT WEITBLICK.

Vertrieb ist für dich mehr als Abschlüsse – du erkennst Potenziale, entwickelst Geschäftsfelder und gewinnst Menschen für neue Lösungen. Du bewegst dich souverän zwischen strategischer Transformation und operativem Tagesgeschäft, baust auf bestehende Kundenbeziehungen und erschließt neue Perspektiven. Dabei denkst du unternehmerisch, handelst verbindlich und bringst Themen konsequent zum Abschluss. Bei uns übernimmst du eine Schlüsselrolle mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsleitung: Du sicherst ein erfolgreiches Telekommunikationsgeschäft und gestaltest gleichzeitig den Wandel hin zu Managed Services und KI-Lösungen. Gemeinsam mit einem starken technischen Team entwickelst du Kunden vom klassischen TK-Anwender zum langfristigen Technologiepartner. Dabei kombinierst du die Nähe zu Kunden, Partnern und Team vor Ort mit den Freiheiten eines modernen, mobilen Arbeitsumfelds.

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