Senior Sales Manager (m/w/d)

Aufgabenbereich

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des deutschen Healthcare-Vertriebsteams
• Definition klarer Prioritäten und Zielsetzungen im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Coaching der Mitarbeitenden durch regelmäßige Begleitung im Außendienst und bei Kundenbesuchen
• Förderung einer Kultur von Verantwortung, kontinuierlichem Lernen und stetiger Verbesserung
• Unterstützung bei der Rekrutierung und Entwicklung zukünftiger Vertriebstalente im Healthcare-Bereich
• Aufbau einer Kultur der systematischen Chancenentwicklung sowie des Wissensaustauschs, um erfolgreiche Vertriebsansätze zu identifizieren, zu teilen und nachhaltig zu etablieren Entwicklung der Vertriebspipeline:
• Systematischer Ausbau der Opportunity-Pipeline im Healthcare-Markt
• Sicherstellung einer konsequenten Qualifizierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen im Vertriebsprozess
• Analyse der Pipeline-Qualität, Abschlussquoten und Vertriebsperformance
• Identifikation und Beseitigung von Hindernissen im Verkaufsprozess
• Entwicklung strategischer Account-Pläne für wichtige Healthcare-Kunden und Vertriebspartner
• Etablierung eines strukturierten Vertriebsmanagements mit Fokus auf Pipeline-Wachstum und Auftragseingang Kunden- und Marktentwicklung:
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Managementebene zu Schlüsselkunden, Distributoren und Industriepartnern
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für Krankenhäuser, Gesundheitsdienstleister, Serviceorganisationen, Distributoren und Hersteller medizinischer Geräte
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Analyse von Wettbewerbsentwicklungen
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Markt- und Wachstumsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und bei Kundenveranstaltungen Strategisches Key Account Management:
• Eigenverantwortliche Betreuung ausgewählter strategischer Großkunden und Schlüsseldeals
• Koordination interner Ressourcen zur Maximierung des Kundennutzens und kommerziellen Erfolgs
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie langfristigen Rahmenvereinbarungen
• Entwicklung skalierbarer Wachstumsmodelle innerhalb strategischer Healthcare-Kunden
• Erschließung zusätzlicher Geschäftspotenziale bei Bestandskunden Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Leadgenerierung und Marktdurchdringung
• Bereitstellung von Markt- und Kundeninformationen für das Produktmanagement
• Unterstützung bei Produkteinführungen und Markteintrittsstrategien
• Zusammenarbeit mit Operations und Customer Support zur kontinuierlichen Verbesserung der Customer Experience
• Sicherstellung der Abstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit den übergeordneten Unternehmenszielen Performance Management
• Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Profitabilitätsziele
• Verbesserung von Pipeline-Wachstum, Abschlussquoten und Kundenbindung
• Sicherstellung einer belastbaren Vertriebsprognose sowie konsequenter CRM-Nutzung
• Überwachung relevanter Leistungskennzahlen und Einleitung geeigneter Maßnahmen
• Definition klarer Leistungsziele sowie individueller Entwicklungspläne für die Mitarbeitenden

Ausbildung:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Medizintechnik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Vertrieb und Führung:
• Nachweisbare Erfolge in der Führung technischer Vertriebsteams
• Fähigkeit, Vertriebsteams zu coachen, weiterzuentwickeln und zu motivieren
• Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Vertriebskulturen Ausgeprägte Führungs- und Change-Management-Kompetenz Strategische Vertriebskompetenz:
• Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen im Healthcare-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse im strategischen Key Account Management
• Ausgeprägte Verhandlungs- und kommerzielle Planungskompetenz
• Fähigkeit, Marktinformationen in konkrete Wachstumsinitiativen umzusetzen
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Distributions- und Vertriebspartnernetzwerken Persönliche Kompetenzen:
• Kundenorientierter Führungsstil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit
• Datenbasierte Entscheidungsfindung
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke
• Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ erfolgreich zu agieren Starke analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Problemlösungs- und Entscheidungskompetenz

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Berufserfahrung in der Medizintechnik, Healthcare-Technologie oder im Gesundheitswesen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Gesundheitsdienstleistern, Herstellern oder Distributoren
• Erfahrung in der Führung dezentral organisierter Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge bei der Umsetzung von Vertriebs- und Transformationsprojekten sowie Unternehmenswachstum
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

• Gesamtverantwortung für den Ausbau des Healthcare-Geschäfts im DACH-Raum mit großem unternehmerischem Gestaltungsspielraum.
• Möglichkeit, die Wachstumsstrategie eines etablierten Technologieführers aktiv mitzugestalten.
• Tätigkeit in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe mit der Kultur eines mittelständischen Unternehmens und kurzen Entscheidungswegen.
• Hohe Eigenverantwortung sowie direkter Einfluss auf Umsatz, Marktentwicklung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
• Attraktive Führungsposition mit der Möglichkeit, ein spezialisiertes Vertriebsteam weiterzuentwickeln und langfristig erfolgreich auszubauen.
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und eine offene, lösungsorientierte Unternehmenskultur.
• Langfristige Perspektive bei einem führenden Hersteller elektrischer Mess- und Prüftechnik.