Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) - Erklärungsbedürftige IT-Lösungen

Stellenbeschreibung

• Neukundenakquise mit eigenverantwortlicher Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss. ·
• Betreuung und Steuerung komplexer Ausschreibungen sowie größerer Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen. ·
• Entwicklung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und technischer Fachebene. ·
• Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen, um diese Potenziale zu erschließen. ·
• Enge Zusammenarbeit mit internen Consulting-Teams sowie Technologie- und Vertriebspartnern zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen. ·

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen. ·
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Key Account Management und im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte. ·
• Erfahrung im Lösungsvertrieb, insbesondere im Umfeld von Software-, IT-Service- oder IT-Infrastrukturthemen. ·
• Technische Affinität und Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpertinnen und Fachexperten in passende Lösungen zu übersetzen. ·
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu IT-Leitungen, Rechenzentrumsverantwortlichen oder weiteren IT-Entscheidungsträgern im gehobenen Mittelstand, bei Großunternehmen oder im öffentlichen Umfeld. ·
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Fachebene sowie sehr gute Kommunikationsfähigkeiten. ·
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau. ·
• Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation wünschenswert.

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum und flachen Hierarchien. ·
• Mischung aus Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und strategischer Kundenbetreuung. ·
• Langfristig orientiertes Unternehmensumfeld mit hoher Mitarbeiterbindung. ·
• Homeoffice-Vertrag und deutschlandweite Tätigkeit mit wenigen Präsenzveranstaltungen in Stuttgart pro Jahr. ·
• Flexible Arbeitszeitgestaltung ohne starre Außendienstquote. ·
• Firmenwagen oder alternative Mobilitätslösung. ·
• Attraktives Vergütungsmodell. ·
• Möglichkeit der Beteiligung am Unternehmen. ·
• Jährliche Gewinnbeteiligung. ·
• Möglichkeit zur Teilnahme am Programm zur betrieblichen Altersvorsorge. ·
• Strukturierte Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit technischen Expertinnen und Experten. ·
• Regelmäßige Firmenveranstaltungen und kollegiales Arbeitsumfeld.