VP Pharmacy Sales (m/w/d)

DAS PACKST DU AN

• Key Account Strategy: Du verantwortest die Vertriebs- und Key-Account-Strategie für unser Apothekengeschäft von der jährlichen Planung (Kunden, Produktportfolio, Umsatzziele) bis zur konsequenten Operationalisierung auf Monats-, Wochen- und KAM-Ebene. Du entscheidest über die Kunden-Allokation im Team, den Aufbau von Vertriebsregionen und die Balance zwischen Team- und Individualzielen.
• Pricing & Margin Controlling:n. Du differenzierst die Rohertragsvorgaben des CCO produkt- und kundenspezifisch aus und definierst die Preis-Mengen-Logik, die unmittelbar auf P&L und Marktposition einzahl
• Team Leadership & Development:hlt. Du führst, entwickelst und forderst dein KAM-Team, strategisch in der Personalplanung, situativ in der täglichen Führung, klar in Entwicklungs- und Performance-Gesprächen. Du baust ein Team auf, in dem A-Player wachsen wol
• Voice of Market:ollen. Du aggregierst Marktfeedback strukturiert und bist die zentrale Ansprechpartnerin des CCO und des Lead Teams für die kommerzielle Realität im Apotheken-Segment. Deine Einschätzung fließt direkt in Sortiments-, Pricing- und Marketingentscheidunge
• Cross-Functional Coordination:gen ein. Du verantwortest die Schnittstellen zum Dritt-Marken-Einkauf, Vertriebs-Innendienst, Finance (u.a. Risikolimits je Apotheke) und Marketing. Du stellst sicher, dass kommerzielle Entscheidungen entlang der gesamten Wertschöpfung
• Industry Presence:g greifen. Du repräsentierst Cansativa auf der EXPOPHARM und weiteren branchenrelevanten Formaten, von der strategischen Vorbereitung über die Standpräsenz bis zum kommerziellen Abschluss.

Erfahrung mit Substanz:

• 10+ Jahre Vertriebserfahrung mit personeller und inhaltlicher Führungsverantwortung, idealerweise in Pharma, Healthcare oder anderen regulierten, schnell wachsenden Märkten - inklusive nachweisbarer Erfolge im Org-Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsstrukturen.
• Pharma-Souveränität mit unternehmerischem Drive:n. Du trittst seriös, verlässlich und konkret auf und kombinierst das mit der Energie, dem Tempo und der Abschlussstärke, die ein Scale-up im profitablen Wachstum braucht. Du verkaufst nicht überzogen, du liefers
• Strategie und Umsetzung in einer Person:rst. Du denkst strategisch in Märkten und Margen und brichst gleichzeitig die Strategie operativ souverän auf konkrete Wochenziele und KAM-Aktivitäten herunter. Hands-on ist für dich keine Notlösung, sondern Selbstverständ
• Marktverständnis:ndnis. Du kennst den Medizinalcannabis-Markt oder bringst die intellektuelle Schnelligkeit mit, dich in kürzester Zeit zur fundierten Marktstimme zu entwi
• Kommerzielle Digitalkompetenz:wickeln. Salesforce, SAP Business One und PowerBI nutzt du als Steuerungsinstrumente, nicht als Reporting
• Führung im Cansativa-Verständnis:g-Pflicht. Unsere Werte sind unse be transparentr Kompass: (proaktive, klare Kommu be efficientnikation), (fokussierter Ressourceneinsatz und konsequente Entscheidun be positivegsstärke), (konstruktive Te be a role modelamkultur), (Selbstführung und Verantwo be in the detailsrtung) und (so detailliert wie nötig, so schlank wie
• Resilienz und Wachstums-Mindset:ie möglich). Du arbeitest in einer jungen, regulierten Branche mit hoher Veränderungsdichte. Das ist für dich kein Friktionspunkt, sondern Voraussetzung für die Wirkung, die du erzi ielen willst.

Wir bieten

WAS WIR BIETEN

DEINE BENEFITS.

• Du profitierst von einem attraktiven Gehaltspaket mmit Fixum und variabler Vergütung für Deinen Erfolg.
• Du erhältst ein Mobilitätspaket , um flexibel und mobil zu bleiben.
• Du erhältst 30 Tage Urlaub,tdenn wir wissen, wie wichtig Erholung für Hochleistung ist.
• Bleib mobil und gesund mit deinem Wunschrad müber JobRad – auch zur privaten Nutzung.
• Bleib fit und ausgeglichen mit– für Zugang zu zahlreichen Sport- und Gesundheitsangeboten.EGYM Wellpass
• Jeden Monat bekommst du 70€ über Lofino ufür deine persönlichen Extras.
• Du genießt exklusive Corporate Benefits emit Sparvorteilen bei Top-Marken.
• Wir bieten Dir eine betriebliche Altersvorsorgee, denn Deine Zukunft ist uns wichtig.
• Wir unterstützen dein fachliches und persönliches Wachstum mit einem Weiterbildungsbudgetm.
• Erlebe Teamgeist bei regelmäßigen Teamevents nwie Grillabenden, Sommerfesten und sportlichen Aktivitäten.
• Wir nehmen Rücksicht auf deine familiären Bedürfnisse eund bieten flexible Lösungen.

VP Pharmacy SalesAls übernimmst du eine Schlüsselrolle in unserer Commercial Unit: Du steuerst unsere Apothekenvertriebsstrategie, führst ein starkes Key-Account-Team und sorgst dafür, dass unsere Produkte dort ankommen, wo sie gebraucht werden – bei Apotheken und Patient:innen in ganz Deutschla Drive Sales. Lead Teams. Enable Cannabis.land.