Account Executive Full-Cycle (all genders) In- und Outbound B2B SaaS für KMU

Aufgaben

In den meisten Sales-Organisationen wird der Funnel zerschnitten: SDRs qualifizieren, AEs schließen ab, und dazwischen gehen Kontext und Momentum verloren. Bei uns besitzt du den kompletten Zyklus. Du recherchierst deine Accounts selbst, schreibst deine Sequenzen selbst, führst deine Discovery selbst und unterschreibst selbst. Du siehst, welche Message welchen Deal gewonnen hat, und ziehst daraus direkt die nächste Iteration. Du kommst in ein kleines Sales-Team aus zwei Kolleginnen und Kollegen und einem Freelancer. Prozess und Material sind noch im Aufbau: viel Freiheit bei deinen eigenen Accounts, und deine Erfahrung fließt direkt in die Art ein, wie wir verkaufen. Deine Aufgaben Inbound (ca. 50 %)

• Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren
• Inbound-Leads in kurzer Zeit kontaktieren, bevor das Interesse abkühlt
• Lead-Qualität an Marketing zurückspielen, inklusive Gründen für Disqualifikation Outbound (ca. 25 %)
• Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand
• Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren
• Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt Discovery bis Closing (ca. 25 %)
• Discovery-Calls führen, in denen du die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehst: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte
• Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste
• Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen
• Angebot, Verhandlung, Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success Systeme und Zahlen (läuft über alle Bereiche mit)
• Pipeline sauber in HubSpot führen, inklusive Forecast
• Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt
• Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt

Qualifikation

• Mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, davon nachweislich mit eigenem Outbound
• Erfahrung mit Abschlüssen im KMU-Segment und kurzen Zyklen, nicht nur Enterprise-Begleitung
• Du hast schon einmal in einer Umgebung gearbeitet, in der Prozess und Material noch nicht fertig waren
• Strukturierte Arbeitsweise: du weißt zu jedem Zeitpunkt, wo deine Deals stehen und warum
• Verhandlungssicheres Deutsch, weil du mit Geschäftsführern über ihre Finanzen sprichst
• Berlin oder Umzugsbereitschaft Nice to have
• Verständnis für Buchhaltung, Steuerberatung oder Fintech-Produkte
• Erfahrung mit HubSpot, Sales-Engagement-Tools und Datenanreicherung
• Du hast schon einmal Outbound von null aufgebaut

Benefits

• Ungedeckelte Provision auf den Jahreswert jedes Neukunden, mit höheren Sätzen über Quota
• Ein Produkt mit klarem Kostenvorteil gegenüber dem Status quo
• Direkter Draht zu den Gründern, kurze Entscheidungswege, keine Reporting-Schichten
• Eigene Accounts und eigene Pipeline in dem Bereich, der 2026 das Wachstum trägt
• Büro in Berlin-Kreuzberg, hybrid mit mindestens 3 Tagen im Office
• Budget für Weiterbildung und Sales-Tooling
• Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
• Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits und Firmenrabatten